В. М.
В конце января дистрибьюторская компания RSI и московское представительство Compaq Computer объявили о начале действия совместной программы развития поставок серверов и сетевого оборудования. Видимо, на этот шаг их подтолкнуло то, что поставки серверов для корпоративного сектора рынка в последнее время осуществляются более интенсивно, чем поставки персональных компьютеров. Так, по оценкам IDC, в 1997 г. они увеличивались в три раза быстрее, чем поставки ПК.
Основная цель данной программы - существенное, не менее чем двух-трехкратное увеличение в течение 1998 г. объемов продаж серверов Compaq.
В ее рамках предусмотрена расширенная поддержка наиболее активно работающих по серверным продуктам дилеров RSI (продающих 4 - 5 серверов в месяц). С целью продвижения на российский рынок всего спектра оборудования Compaq RSI по собственной инициативе включила в программу сетевые продукты семейства Netelligent.
Не забыт и домашний рынок, который “питается” в основном мультимедийными компьютерами. По мнению экспертов RSI, в 1995 г. количество российских компаний, занимающихся розничной торговлей, составляло 9% от общего числа компьютерных фирм, в 1996 г. - уже 43%, а в 1997 г. эта величина достигла 55%. При этом их суммарный оборот в 1995 г. составлял 5% от общего объема компьютерного рынка, в 1996 г. - 15%, а 1997 г. - 25%.
Следуя политике максимального благоприятствования в отношении розничных торговцев, компании RSI и Compaq начинают в этом году совместную программу по продвижению на российский рынок домашних мультимедийных компьютеров Compaq Presario.
Эта программа носит долгосрочный характер, т. е. речь идет не о распродаже старых моделей Presario с европейского склада Compaq, а о регулярных долгосрочных поставках дилерам RSI новых моделей Presario 2240, 4540, 4550, 4620, 4640, 4860
