Компания ”Весть” расширяет географию своих интересов
Андрей Колесов
В США зарегистрирована дочерняя американская фирма в структуре компании “Весть” - Vested Development, Inc. (VDI). Такой шаг является вполне логичным развитием бизнеса российской компании. В последние годы, продолжая свою деятельность в качестве системного интегратора в области автоматизации управления, она все активнее выступает и как разработчик ПО. Однако, хотя продукты “Вести” - WorkRoute I, WorkRoute II, PowerDOCS, TechnoDOCS - довольно хорошо известны в нашей стране по публикациям в прессе и выставкам, немногие знают, что основной рынок их сбыта находится за рубежом.
До сих пор в своей деятельности за границей “Весть” опиралась в основном на связи с американской корпорацией PC DOCS. Продукцию последней - известную систему ведения архивов и поддержки документооборота DOCS Open - “Весть” уже давно взяла за основу решений для автоматизации управления документами. А полтора года назад, в 1996 г., PC DOCS лицензировала систему WorkRoute I фирмы “Весть” и стала распространять ее вместе с пакетом DOCS Open. С тех пор российская компания регулярно разрабатывает программные комплексы по заказам американской фирмы, в том числе создает решения для конкретных конечных пользователей.
В результате, по информации президента компании “Весть” Константина Синюшина, по итогам 1997 г. на долю деятельности за рубежом приходится около трети общего бизнеса фирмы. Однако еще в середине прошлого года стало ясно, что расширение связей с зарубежными клиентами требует изменения схемы взаимодействия с ними, а именно - самостоятельного выхода на мировой рынок. Тем более что за последний год появился опыт деятельности за границей, образовались полезные деловые связи и четко обозначился спрос со стороны заказчиков. Реализацией этой стратегии стало создание собственной дочерней фирмы VBI, офис которой расположен в Бостоне (Массачусетс, США), в одном из трех известных во всем мире районов сосредоточения фирм, специализирующихся на разработке ПО.
По словам господина Синюшина, содержание такого офиса обходится весьма дорого, но расчеты показывают, что даже сегодняшний объем зарубежных контрактов должен обеспечить прибыльность, есть хорошие перспективы для расширения бизнеса за границей. При этом VBI планирует работать не только на американский рынок. Например, в числе первых заказчиков VBI есть фирма из Австралии.
Важно отметить, что VBI является официальной дочерней компанией “Вести”, связанной с ней и уставным капиталом, и лицензионными соглашениями (в отличие от довольно распространенной сегодня практики создания безымянных или оффшорных фирм). Кроме того, планируется, что ее сотрудниками будут американские специалисты. Легальность бизнеса, с одной стороны, и работа по общепринятым американским стандартам бизнеса, с другой, являются, с точки зрения президента “Вести”, обязательным условием достижения успеха на мировом рынке.
Во главе VBI встал 30-летний Брайан Фелпс, который ранее руководил отделом по работе с корпоративными заказчиками и интеграции продуктов в компании PC DOCS. С ним “Весть” уже давно сотрудничала как с одним из заказчиков, а теперь он должен представлять интересы российской фирмы. Этот переход был согласован с PC DOCS и будет способствовать дальнейшему расширению связей двух компаний (первый контракт VBI подписала именно с PC DOCS).
Планируется, что в штате VBI будет 5 - 6 сотрудников, которые займутся подготовкой технических спецификаций и согласованием их с заказчиками и руководством центра разработки фирмы “Весть”, расположенного в Москве. Связь с российскими программистами будет осуществляться через выделенный frame relay канал, который можно использовать и для организации видеоконференций.
Константин Синюшин считает, что создание дочерней компании в США обеспечивает предпосылки для троекратного роста объема зарубежных контрактов в 1998 г. В результате этого соотношение отечественного и иностранного бизнеса в деятельности компании к концу года должно составить 1:1.
Реализация этих планов требует расширить департамент разработки ПО компании “Весть”, в котором сейчас трудится около 50 человек. Предполагается, что к концу года только для обеспечения заказов VDI потребуется не менее 100 разработчиков. В связи с этим “Весть” начала активный поиск квалифицированных российских программистов, причем не только в Москве, но и по всей стране.
С компанией “Весть” можно связаться по телефону: (095) 115-6001.
