Валерий Ермолов
Европейский брифинг ведущей компьютерной компании, посвященный итогам года, - всегда заметное событие. Интересно узнать, что думает о рынке лидер, у которого производство и продажи компьютеров растут быстрее самого рынка? Корпорации Compaq, собравшей журналистов в Лондоне в конце января, было о чем рассказать, тем более что среди выступающих были ее президент Экхард Пфайффер и президент подразделения Tandem Энрико Песатори.
Президент и исполнительный директор Compaq Экхард Пфайффер
Однако появившаяся накануне вечером информация о покупке корпорации Digital за 9,6 млрд. долл. была новостью такого калибра, после которой вопросы на другие темы уже никто и не задавал. Ясно было, что это не только увеличит оборот корпорации в полтора раза, но и, скорее всего, вообще изменит ее облик: Compaq приобрела целый спектр новых технологий и продуктов, а также исследовательские и другие ресурсы компании с 40-летними традициями.
Итоги года
Тем не менее Экхард Пфайффер в первой части выступления говорил об итогах 1997 г. Выпустив на 42% больше компьютеров, чем в прошлом году, Compaq увеличила свою долю на мировом рынке до 12,6%. Доход корпорации составил 24,6 млрд. долл. (рост на 23%), прибыль увеличилась до 2,1 млрд. долл., а цена акций возросла на 90% - с $14,88 до $28,25. Все это означает, что корпорация росла быстрее, чем компьютерный рынок в целом.
В 1997 г. Compaq перешла на изготовление компьютеров под заказ - необходимый шаг, вызванный тем, что изменения на рынке, в том числе и падение цен на комплектующие, происходят сейчас очень быстро и никто не может позволить себе работать на склад. Был открыт прием заказов и через Internet, и в конце года объем продаж достигал 4 млн. долл. в день.
Пфайффер обозначил стратегические приоритеты корпорации в 1998 г.: это системы и решения масштаба предприятия, системы и решения для малого и среднего бизнеса, Internet и электронная торговля, оптимизация структур распространения и обслуживания. К 2000 г. корпорация планирует увеличить оборот до 50 млрд. долл.
Поглощение Digital
Контакты представителей Compaq с руководством Digital продолжались в течение последних двух лет. Еще год назад DEC как целое была слишком дорогой покупкой, кроме того, в течение года Compaq, похоже, ожидала окончания судебного разбирательства между Digital и Intel по поводу патентов на процессорные технологии.
Среди изделий и услуг, предлагаемых Digital, в первую очередь были отмечены ее возможности в области системной интеграции и поставки решений масштаба предприятия, причем подобные проекты Digital способна выполнить по всему миру. В качестве примера Пфайффер отметил полученный DEC контракт стоимостью 1,6 млрд. долл. на автоматизацию почтовой службы по всей территории США. Он признал, что Compaq была не готова уверенно конкурировать с той же DEC или IBM в проекте такого уровня. Было также отмечено, что DEC успешно работает на вертикальных рынках. Следует помнить, что речь идет здесь не только о технологиях, но и о специалистах корпорации, имеющих огромный опыт реализации сложных проектов.
Важность этого сегмента становится более понятной, если учесть, что в 1997 г. на корпоративный сектор пришлось более трети оборота Compaq и в настоящее время на его машинах функционирует 36% установленной базы СУБД Oracle под Windows NT, 47% инсталляций SAP под Windows NT и 61% - Lotus Notes.
Следующий значительный сегмент, который, похоже, крайне важен для Compaq, - это глобальные службы распространения и технической поддержки Digital, сформированные за 40 лет ее существования.
Вице-президент и генеральный менеджер по рынку ЕМЕА Андреас Барт
Что касается моделей компьютеров, выпускаемых DEC, то Unix-серверы заполняют нишу между изделиями Compaq и отказоустойчивыми многопроцессорными решениями Tandem. Судьба ПК и серверов с процессорами Intel пока не ясна. Довольно расплывчаты перспективы рабочих станций под Unix и судьба процессоров Alpha, особенно после продажи их производства корпорации Intel.
Наблюдатели сразу отметили различие корпоративных культур двух корпораций. Digital как компания вообще формировалась в эпоху мэйнфреймов, когда на рынок поставлялись законченные фирменные программно-аппаратные решения. Она привыкла и умеет вести исследования по всему спектру - начиная от процессоров, системных и сетевых архитектур, периферии и заканчивая операционными системами, всевозможным вспомогательным ПО и конечными приложениями. Традиции Compaq в этой области другие, и неясно, что же из этого богатейшего наследия она намерена развивать в дальнейшем, а что - закрыть и переориентировать ресурсы. В 1997 г. собственные затраты Compaq на исследования и разработки составили 817 млн. долл., а у Digital превысили 1 млрд. долл. при том, что ее оборот почти в 2 раза меньше.
Пфайффер сообщил, что детальные планы по слиянию структур компаний появятся не раньше мая. До утверждения этого поглощения правительством США и акционерами Digital компании будут функционировать независимо и никаких конкретных заявлений мы не услышим. Он подчеркнул, что Compaq будет выполнять все обязательства перед клиентами Digital.
Tandem
Энрико Песатори сообщил, что прошедший год для Tandem был успешным и подтвердил, что слияние бизнеса Compaq и Tandem завершено. В настоящее время на компьютерах Tandem выполняется 90% защищенных транзакций на фондовых рынках, 80% мировых транзакций на банкоматах и 66% транзакций по кредитным карточкам, их используют 35 крупнейших телекоммуникационных компаний.
Основным направлением деятельности по-прежнему остается совершенствование отказоустойчивых бесперебойных многопроцессорных серверов Himalaya, кластерной технологии ServerNet (в том числе и для серверов Compaq) и поставка на их основе законченных решений для различных рынков: финансового, телекоммуникаций, корпоративных систем.
Достижения на рынке
Итоги 1997 г. на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки (ЕМЕА) представил генеральный менеджер по этим регионам и вице-президент Compaq Андреас Барт. Он сообщил, что на этом рынке прирост доходов Compaq составил 33% и достиг почти 8 млрд. долл. Это третий результат после IBM и Hewlett-Packard. Более 70% компьютеров Compaq в Европе было изготовлено под заказ, в этом году планируется перейти на поставку заказных конфигураций (configuration order), т. е. предустанавливать необходимое заказчику ПО. При этом 95% изготавливаемых под заказ компьютеров поставляется в течение 5 дней.
Президент подразделения Tandem Энрико Песатори
Ожидается, что в этом году корпоративный сектор будет уделять особое внимание вопросам общей стоимости владения парком компьютеров (total cost of ownership, TCO), что для производителей означает необходимость стандартизации ПК, предназначенных для бизнеса, с точки зрения администрирования и управления ими. В связи с этим будут продолжаться ценовые войны между ведущими поставщиками корпоративных ПК.
Развитие европейского потребительского рынка тормозится тем, что цены на компьютеры в Европе на 30 - 50% выше, чем на те же модели в США, при этом покупательная способность европейцев, по оценке Compaq, составляет 30% от американской. Большое внимание уделялось мониторингу сбыта, что особенно важно для потребительского рынка. В настоящий момент еженедельно отслеживается более 80% продаж. Compaq, без сомнения, является одной из наиболее успешных компьютерных компаний. Однако ее дальнейшее самочувствие будет зависеть от того, насколько быстро и решительно она сумеет присоединить и реорганизовать структуры и ресурсы Digital. Не будем забывать и о том, что численность персонала последней в 2,5 раза больше. Выросшая в эпоху закрытых фирменных компьютерных архитектур, Digital вела исследования по всему спектру аппаратных решений и ПО. То, что она не смогла вовремя поменять приоритеты развития, и стало источником ее проблем.
Примерно через год будет ясно, насколько хорошо Compaq будет себя чувствовать в роли универсальной компьютерной компании. В целом это слияние выглядит логично и, похоже, обречено на успех.
