”Арсеналъ” расширяет права региональных партнеров
В. М.
24 февраля компания “Арсеналъ” (www.ars.ru) сообщила о том, что ее корпоративный отдел разработал методику продаж многопользовательских лицензий программных продуктов серии “Русский Офис” для региональных дилеров. По словам менеджера “Арсенала” по связям с общественностью Анатолия Гришина, для корпоративных клиентов, приобретающих многопользовательские лицензии, предусмотрены скидки, размер которых в зависимости от количества закупленных копий колеблется от 10 до 50%.
“Специфика продаж многопользовательских лицензий в регионах состоит в том, что там особенно тесна связь между организациями-поставщиками и организациями-клиентами, они лучше знают друг друга, чем здесь, в Москве. А чем ближе партнеры знают друг друга, тем легче им строить деловые отношения. Поэтому мы рассчитываем на успех нашей новой стратегии продаж”, - заявил руководитель корпоративного отдела Дмитрий Фишелев.
Он также сообщил, что в самом “Арсенале” методика реализации многопользовательских лицензий уже опробована и дает хорошие результаты. Так, за год существования корпоративного отдела было заключено около полутора десятка прямых договоров с крупными клиентами и свыше шестидесяти - с мелкими. Г-н Фишелев заметил, что граница между крупными и мелкими заказчиками весьма условна и определяется не только количеством проданных копий и суммой контракта, но и “весомостью” клиента.
Телефон компании “Арсеналъ”: (095) 974-7989, адрес: arsenal@ars.ru.
