Эдуард Пройдаков
Круглый стол с таким названием случился 29 мая в малоизвестном московском клубе “Желтая субмарина”. На самом же деле причиной тому, что в этом клубе дружной группой собрались производители компьютерных программ для бизнеса, в основном было празднование пятилетия фирмы “Фолио”.
Продержаться пять лет на рынке в наших условиях - вполне заслуживающее внимания достижение, поэтому сначала несколько слов о виновнице торжества.
“Фолио” - небольшая фирма с сорока сотрудниками, разрабатывает и выпускает в год от одной до трех программ. Особенно ей удаются программы складского и управленческого учета для малых и средних фирм (“Фолио-WinСклад”, “Фолио-ПродСклад” и т. д.).
Георгий Кац и группа поддержки
По словам ее исполнительного директора Георгия Каца, у фирмы есть 10 тыс. зарегистрированных пользователей, а оборот достиг 550 тыс. долл., 70% пользователей- оптовики. Им требуется большое разнообразие функций (обычно они используют до 50- 60% функций, имеющихся в системе). Остальные 30% пользователей- из розничной торговли. Примером долговременности разработок служит то, что до сих пор у них покупают бухгалтерские программы под DOS. Главным своим достижением руководители фирмы считают все-таки не это, а создание дружного и сплоченного коллектива.
К своему юбилею “Фолио” приурочила несколько благотворительных акций. Одна из них- бесплатное распространение 32 полных комплектов пакета “WinСклад” на общую сумму 20 тыс. долл., проводимое в рамках “Программы 32!” и программы поддержки малого предпринимательства, осуществляемой Правительством Москвы.
Следующее мероприятие связано с амнистией нелегальных пользователей. Рост их количества уже начал “напрягать” фирму, хотя появление первого пиратского диска с программами “Фолио” было воспринято даже положительно, как высокая оценка качества выпускаемых продуктов. (Интересная все-таки психология у разработчиков: “Ну наконец-то появился первый пиратский диск нашего ПО!”.) Однако время идет, часть пользователей уже имеет большие базы данных без поддержки производителя. Акция предполагает амнистию таких пользователей до 31 августа с регистрацией и выдачей свидетельств и естественной скидкой в 32%.
Я думаю, что большинству наших читателей будет более интересна акция по свободному распространению программы “Куда уходят деньги”, которая позволяет вести учет доходов от семейного бизнеса и расходов на ведение домашнего хозяйства. Программа уже выложена на сервер www.folio.ru.
Однако поддержка обеспечивается только тем, кто имеет документацию на пакет. Ее можно по себестоимости за 30 руб. купить в офисе фирмы. До этого программа стоила 150 руб.
В планах “Фолио”- разработка бухгалтерии на базе Windows-технологии Midas фирмы Inprise (бывшая Borland Intrnational).
Круглый стол
Его ведущей была Людмила Власова, главный эксперт “АКДИ Экономика и жизнь”. Приведу наиболее интересные высказывания участников.
Людмила Власова: На мой взгляд, рынок находится в некотором кризисе, так как сегодня это рынок не коробок, а технологий. Раньше разработчики спрашивали заказчика: “А что вы хотите?”. И если прежде разработчики ставили задачи сами и коды писали сами, то сегодня они этого сделать не в состоянии. Не хватает важного звена: сотрудничества с консалтинговыми и аудиторскими фирмами.
Георгий Кац: Мне кажется, что рынку мешает психология бухгалтеров, необходимость вести несколько бухгалтерий. Большинство успешных компаний-разработчиков думает не о создании новых продуктов, а о том, как продать уже имеющиеся. Между фирмами-разработчиками и консалтинговыми фирмами возможна более глубокая интеграция, чем сейчас. Нам нет смысла прятаться друг от друга.
Леонид Годзиковский (фирма SoftService): Стиль поведения “Фолио” на рынке характеризуется основательностью. Рынок только формируется. У этой фирмы обороты не будут падать. Так как у нее деньги мелких покупателей, обороты будут только медленно расти. Главное- это кадры, инфраструктура. Шуметь пока рано, надо ждать, когда рынок “выстрелит”.
Татьяна Судакова (фирма “Ориентир-Аудит”): Аудиторов много. Только в Москве около 1000 аудиторских фирм. Мы нуждаемся в специальной программе. Сейчас разрабатываются стандарты для аудита, в том числе и по аудиту в информационных системах. У аудиторов масса черновой работы, уйма времени уходит на оформление множества бумаг.
Есть пять международных стандартов и два дополнительных, которыми сейчас и пользуются.
Дмитрий Черных (корпорация “Галактика”): Конференции- бесценный источник знаний. Причем часто многие даже не замечают, что подарили другим хорошие идеи. Идите в страны СНГ. Там хорошие денежные рынки. Нужно делать микроальянсы.
Часто компаниям нужны не полные решения, а частичные. Например, у наших клиентов много всяких вспомогательных хозяйств (детские сады и т. д.), где большую систему применять бессмысленно.
Людмила Власова: Следующий вопрос: кому интересна общемосковская конференция разработчиков?
Ирина Доровских (независимый аудитор): Аудитор является связующим звеном между пользователем и разработчиком. Такую конференцию аудиторы поддержали бы.
Общее мнение: интересно, если будет организатор. Договориться об общих интерфейсах трудно, обычно договоренности возникают на базе взаимной заинтересованности. Нужна хорошая организационная идея. На том и порешили.
С фирмой “Фолио” можно связаться по телефону: (095) 151-5553.
