Андрей Колесов
В конце мая по приглашению фирмы “Ланит” Москву впервые посетил один из руководителей американской компании BancTec - вице-президент Мартин Каррен. Об итогах прошедших встреч и переговоров, а также о планах сотрудничества представители двух компаний рассказали на прошедшей 29 мая совместной пресс-конференции.
Образованная в 1972 г. BancTec занимает очень сильные позиции на мировом корпоративном рынке системной интеграции и сервисных услуг. Штаб-квартира компании находится в Далласе (шт. Техас), а 3800 ее сотрудников работают по всему миру, обслуживая 5000 крупных клиентов в США и еще 50 странах. Оборот BancTec за 1997 финансовый год достиг примерно 600 млн. долл., из которых 30% пришлись на международные операции.
BancTec специализируется на создании и обслуживании платежных систем. На протяжении 25-летней истории компании основной сферой ее деятельности является обработка изображений и производство соответствующего оборудования, в частности скоростных сканеров. В последние годы она активно развивает направление автоматизации документооборота. Этому в значительной степени способствовало приобретение три года назад компании Recognition International, что позволило расширить ассортимент предлагаемых решений.
Традиционной областью применения технологий BancTec являются финансовые и государственные структуры, а также страховые компании, лечебные учреждения, телекоммуникационные фирмы и крупные предприятия розничной торговли.
BancTec использует очень гибкие схемы взаимодействия с партнерами. В частности, если поставки оборудования обеспечиваются через региональные (в частности, европейское) подразделения компании, то в области системной интеграции могут быть самые различные варианты сотрудничества - через независимых партнеров, дочерние компании (путем приобретения части или всех акций местных фирм), напрямую с клиентами и пр. При этом BancTec готова производить оборудование с учетом специфических требований заказчика.
По словам вице-президента BancTec, его компания начала поставку в Россию своего оборудования (в основном скоростных сканеров) еще два года назад для ряда крупных банков и корпораций, а также государственных учреждений. По его утверждению, технические характеристики этих устройств позволяют настраивать аппаратуру на использование бумаги различного качества, в том числе и местного производства (число сортов бумаги и разброс ее качества в Европе гораздо выше, чем внутри нашей страны). Тем не менее менеджер по продажам компании в Восточной Европе Татьяна Зур подчеркнула, что некоторые модели сканеров уже были модифицированы специально для России.
В настоящее время оборудование BancTec продают несколько российских компьютерных фирм, с частью из них поддерживаются прямые деловые связи. Однако расширение объема поставок требует изменения каналов поставок. Именно поэтому в феврале нынешнего года компания подписала соглашение с фирмой “Ланит”, которая получила статус единственного в нашей стране дистрибьютора и системного партнера BancTec. В связи с этим соглашением г-н Каррен и решил посетить Россию, чтобы лично познакомиться с состоянием местного компьютерного рынка и выработать совместно с руководством “Ланит” общую стратегию расширения присутствия BancTec в нашей стране.
Во время визита кроме деловых встреч он посетил также проходившую в эти дни выставку DocFlow’98, где была представлена техника компании, а ее специалисты совместно с партнерами из “Ланит” сделали доклады на проходивших там же семинарах.
Следует отметить, что BancTec имеет очень сильные технологии по распознаванию цифровой информации и проверке подписей на документах, однако при решении более общих задач OCR ориентируется на продукты третьих фирм, в частности компания BancTec уже давно поддерживает контакты с фирмами ABBYY и Cognitive Technologies и знакома с их разработками.
Судя по распространенным на пресс-конференции материалам, основные перспективы развития сотрудничества “Ланит” связывает с поставками моделей серий S2510, S-Series и DocuScan 4500. Вопрос о расширении сотрудничества с BancTec по использованию ее программных решений, по-видимому, пока в повестке дня не значится.
Телефон компании “Ланит”: (095) 267-3083.
