“Сибирское кольцо” APC и Cisco
ПУТЕШЕСТВИЯ
В конце октября - начале ноября компании APC и Cisco организовали roadшоу “Сибирское кольцо”. Его целью было ознакомление потенциальных и уже имеющихся заказчиков со своими технологиями и оказание поддержки партнерам в борьбе за региональные рынки сбыта.
Сибирь - особый регион для APC. В российском обороте компании его доля составляет 15% - примерно столько же, сколько у Урала. В Новосибирске эта компания создала отдельное представительство, отвечающее за Сибирь и Дальний Восток.
По словам главы этой структуры Евгения Кривоносова, идея проведения турне по городам Сибири появилась еще в прошлом году, сразу после проведения совместного с Microsoft road шоу “Решения лидеров” (см. PC Week/RE, № 40/98, с. 26). Дело в том, что этим мероприятием были охвачены не все крупные города Сибири и Дальнего Востока.
О направленности последнего road шоу можно было судить по его девизу: “Надежность 2000”. На семинарах рассматривались решения, позволяющие повысить надежность работы информационных систем на предприятиях различных форм собственности и масштаба. Все семинары проводились при содействии региональных компаний-партнеров, а их участниками были представители заказчиков из различных отраслей: банковского сектора, промышленных и транспортных предприятий, государственных организаций, учебных заведений и т. д.
Отправным пунктом в этом турне был Красноярск - один из крупнейших сибирских городов с миллионным населением. За ним последовали Кемерово и Томск, а завершалось турне в Новосибирске. Корреспонденты PC Week/RE побывали вместе с APC и Cisco в трех регионах.
“Кольцо” начинается в Красноярске
Влад Борисов
Красноярский край - золотая жила для компьютерных компаний. Здесь находятся десятки промышленных предприятий, многие из которых производят экспортную продукцию. Например, Красноярский алюминиевый завод (КрАЗ) и “Норильский Никель” имеют обороты, исчисляемые миллиардами долларов. Многие крупные московские фирмы, такие, как “АйТи”, открыли в городе свои представительства.
На компьютерном рынке Красноярска действует “большая пятерка” компаний: “ЛанСервис”, “Kami-Красноярск”, Kris, “Синтез-М”, “Элион”. Еще несколько компаний находятся на близких позициях. Основную конкуренцию этим фирмам составляют московские компании и иногда вендоры, продающие напрямую.
В крае работает несколько операторов связи, предлагающих услуги сотовой связи в различных стандартах и услуги доступа в Интернет. Крупных телекоммуникационных компаний здесь две - АО “Электросвязь” и “Сибчелендж”. Цены на их услуги примерно такие же, как на аналогичные услуги в Москве: обычный телефон обходится в 40 руб. в месяц, за минуту разговора по сотовому надо платить - 40 - 50 центов, за доступ в Интернет - 1 - 1,2 долл./ч.
Оператор связи использует те же схемы скидок, что и в столице: введена посекундная оплата разговоров, действует дифференцированная система тарифов. Скажем, в вечернее и ночное время стоимость переговоров или работы в Интернете значительно ниже, чем днем. Так, цена минуты сотовой связи с часа ночи до семи утра падает до 10 центов. Имеется и возможность сократить затраты на Интернет, работая только в пределах региональной сети (эту услугу предлагает “Краснет”).
АО “Электросвязь” принадлежат полностью или частично городская телефонная сеть, междугородная ТС, “Краснет” (самый крупный местный провайдер Интернета) и провайдер сотовой связи “Енисейтелеком”.
Последний обеспечивает связь в стандарте NMT 450 (с роумингом по стране в рамках сети Сотел). Компания оказывает услуги связи не только в Красноярске, где покрывается вся территория города, но и в его пригородах, практически во всех дачных и коттеджных поселках, а также в других городах края - в Канске, Ачинске, Зеленогорске, Железногорске. Уже около двух лет эта фирма предоставляет услуги связи и в стандарте GSM 900, но пока без роуминга.
Компания “Сибчелендж” - основной конкурент “Электросвязи”. Она предоставляет услуги, аналогичные ГТС, в ряде районов Красноярска и к тому же является провайдером Интернета и оператором сотовой связи в стандарте D-AMPS. В настоящее время фирма собирается продвигать в регионе стандарт CDMA.
“Краснет” и “Сибчелендж” лидируют по числу клиентов Интернета. Кроме них в Красноярске действуют по меньшей мере еще пять компаний, предоставляющих услуги доступа в Сеть. Однако доступ в Интернет имеет относительно малое количество людей. У многих крупных предприятий и коммерческих структур нет ни выделенной линии связи, ни своего Web-сервера. Подсчитав общее число модемных входов у местных провайдеров (а их порядка 200) и экстраполировав эти данные с учетом опыта других регионов, можно предположить, что регулярных пользователей Сети в Красноярске 5 - 10 тыс. (менее 1% населения).
И в конце несколько слов о положении самой APC в регионе. По словам Евгения Кривоносова, в Красноярске APC имеет около 10 партнеров, а на саму компанию приходится от 80 до 90% продаж ИБП. В основном в проекты идут небольшие устройства. Семинар, организованный APC, Cisco и красноярским системным интегратором Kris, вызвал большой интерес у местных заказчиков, собрав более 50 представителей таких солидных организаций, как КрАЗ, Красноярская ГЭС, крупные банки и т. д.
Как живешь, угольный регион?
Кемерово - столица Кузбасса. Кузбасс - центр горнодобывающей и химической промышленности. Известен в основном шахтерскими забастовками, плохой экологией, политическими и криминальными скандалами. А что мы знаем про компьютерную жизнь этого региона?
Начиная с 1995 г. Кемерово упоминалось в нашем еженедельнике 20 раз, но все эти упоминания сводились к перечислению местных компаний, получивших авторизацию, сертификацию и т. д. Для сравнения: о соседнем Новосибирске на страницах PC Week/RE писали 249 раз! Тем интереснее было посетить Кемерово вместе с компаниями APC и Cisco в рамках мероприятия “Сибирское кольцо”.
Road шоу для компании APC стали традиционной формой продвижения своих решений на региональные рынки. Мы уже рассказывали о проходивших в этом году поездках на Кавказ, в Среднюю Азию и Поволжье. Для компании Cisco “Сибирское кольцо” явилось первой широкомасштабной акцией подобного плана, направленной не только на поддержание уже имеющихся партнеров, но и на приобретение новых. Ведь, к примеру, в Кемерове и Томске у Cisco пока нет официальных партнеров.
На семинаре, проходившем в здании областной филармонии, было довольно много посетителей: 130 человек для подобного мероприятия - очень хороший результат. Среди участников были партнеры и заказчики APC и Cisco.
Организовать мероприятие помогала кемеровская компания “Кузбасский компьютерный центр” (ККЦ). Организованная в 1991 г. фирма сейчас входит в число крупнейших в Кемеровской области. Два офиса - в Кемерове и Новокузнецке - осуществляют работу на территории региона, а третий, московский, помогает взаимодействию с партнерами в Москве.
По словам директора ККЦ Бориса Бородина и ее управляющего Сергея Балашова, ККЦ сотрудничает с такими крупными дистрибьюторами, как “Дилайн”, “Имидж”, OLDI, RRC, что позволяет предлагать заказчикам широкий ассортимент продукции от известных производителей - APC, HP, Dell, Epson, Canon, Samsung, Microsoft.
До кризиса работа центра была ориентирована в основном на рынок SoHo, и значительную часть в его обороте составляла розница. Но после августа 1997-го розничные продажи значительно сократились, и сейчас основные силы направлены на корпоративный рынок. Клиентами ККЦ являются Комитет природных ресурсов, Пенсионный фонд, Комитет образования, Черниговский угольный разрез.
С компанией АРС Кузбасский компьютерный центр работает давно. В общем объеме продаж на ее продукцию приходится 7 - 8%. Изделия АРС использовались ККЦ в нескольких крупных проектах, например для оснащения всех паспортно-визовых столов Кузбасского УВД источниками бесперебойного питания. Кроме того, с этими ИБП центр поставляет 40% всех продаваемых компьютеров.
Позиции АРС в Кемерове очень прочны. Присутствие других производителей практически не ощущается; как утверждает Евгений Кривоносов, количество продаваемых ИБП здесь такое же, как и в соседней Новосибирской области.
Вообще близость Новосибирска накладывает отпечаток на компьютерную жизнь Кемеровской области. Крупные новосибирские компании составляют серьезную конкуренцию в борьбе за заказчика.
Рассказ о кемеровском семинаре можно было бы считать завершенным, если бы не одна интересная встреча, произошедшая здесь. Мы уже говорили о двадцати упоминаниях Кемерова в нашем еженедельнике. Лишь одно из них было больше строки. В нем говорилось, что Кемеровская городская телефонная станция перешла на повременную оплату телефонных разговоров. Прошло два года, и представители Кемеровской ГТС рассказали нам о том, каких результатов они добились за это время.
Начнем с того, что минута телефонного разговора стоит 9 коп. (час - 5 руб. 60 коп.). В среднем обычная кемеровская семья платит за телефон не больше 40 рублей в месяц.
Но вот что интересно: те же 9 копеек стоит доступ в Интернет, если работа ведется только с серверами, расположенными в пределах городской черты (если вы отправитесь на сервер, находящийся в другом городе, то платить придется по обычным тарифам). В пределах города электронная почта бесплатна!
Таким образом, получилась интрасеть в масштабе 500-тысячного города. Многие государственные и коммерческие организации, да и частные пользователи уже ощутили все выгоды использования дешевой информационной сети. Нередки случаи, когда люди, отправляясь на работу, все необходимые данные посылают себе же на рабочее место по электронной почте, не говоря уж об обмене информацией в масштабе предприятий и организаций.
Возникает вопрос, как Кемеровская ГТС при таких тарифах зарабатывает деньги. Ведь за неполный год ее прибыль составила почти 800 тыс. руб.
Оказывается, установив минимальные цены, ГТС организовала массу информационных служб, получить информацию на которых можно либо позвонив, либо зайдя на страницу в Интернете. Расписание движения всех видов транспорта, прогноз погоды, репертуар театров, время работы, цены в магазинах и даже такая “экзотическая” услуга, как вечерняя сказка для ребенка, - все это и множество другой информации теперь можно получить по телефону.
Нас постоянно будоражат слухи о переходе МГТС на повременную оплату, и все с ужасом ждут этого момента, не представляя, чего можно ожидать от такого решения. Но если московские телефонисты познакомятся с опытом своих кемеровских коллег и хоть что-то возьмут себе на заметку, то, возможно, переход пройдет безболезненно.
Замыкая круг...
Алексей Роговцев
9 ноября road шоу APC и Cisco Systems “доехало” до Новосибирска. Как и в других городах, темой докладов менеджеров АРС было обеспечение бесперебойной работы информационных систем благодаря использованию широкого спектра ИБП и решений, построенных на их основе. Выпускаемые АРС устройства малой и средней мощности хорошо известны пользователям как средство защиты компьютерного оборудования, а в последнее время различные организации начинают применять ИБП большой мощности (Symmetra и Silcon). Об этом, в частности, свидетельствует ряд проектов, выполненных на некоторых предприятиях сибирского региона.
Евгений Кривоносов уверен, что это стало возможным в том числе благодаря семинарам, проведенным АРС во время прошедших road шоу. В частности, во время семинаров “Сибирского кольца” произошли встречи с представителями некоторых компаний, заинтересованных в установке ИБП большой мощности.
Кроме обзора продуктов на семинаре шел разговор и об общемировой политике АРС. Недавно компания открыла заводы по производству ИБП в Индии и Китае, и есть надежда, что не за горами открытие подобного предприятия в России.
Темами докладов менеджеров Cisco Systems были организация бизнеса в Интернете и технологии и продукты компании, которые позволяют обеспечить безопасность и надежность этой работы. Менеджер канала дистрибуции Илья Уманский рассказал о том, как Cisco представляет себе организацию бизнеса в Интернете, как она работает с партнерами и клиентами, используя возможности Интернет-технологий. Менеджер по работе с реселлерами Владимир Левин в своем выступлении привел характеристики продуктов для Интернета.
АРС: (095) 929-9095, www.apcc.ru.
Cisco Systems: (095) 961-1410, www. cisco.ru.
