Verysell - дистрибьютор “Аквариус Даты”
ДИСТРИБУЦИЯ
Шуйский завод будет оснащать свои ПК ОС Linux и локализованной версией Star Office
В конце 1998 г. “Аквариус Дата” (www.aq.ru), работающая на рынке с 1989 г., располагающая производством, сертифицированным по стандарту ISO 9002, и входящая в первую тройку российских изготовителей компьютерной техники, заключила эксклюзивный дистрибьюторский контракт с компанией OCS (www.ocs.ru) и начала организацию двухуровневой системы продвижения собственных рабочих станций и серверов, производимых под торговой маркой Aquarius (см. PC Week/RE, № 49/98, с. 2). Эксперимент оказался удачным (см. PC Week/RE, № 20-21/99, с. 14), и, когда эксклюзив закончился, было подписано второе соглашение - с фирмой Landata (см. PC Week/RE, № 10/2000, c. 7). Уже тогда генеральный директор “Аквариус Даты” Леонид Гольденберг заявлял, что “это не предел и следует ожидать новых договоров”. Так оно и случилось.
Леонид Гольденберг (слева) вручает
Юрию Ходосу дистрибьюторские регалии
Третьим дистрибьютором “Аквариус Даты” стала компания Verysell (www.verysell.ru), реселлерская сеть которой в настоящее время насчитывает около 700 дилеров. Об этом было официально объявлено на специальной пресс-конференции, состоявшейся 4 июля в гостинице “Националь”. “Этим соглашением мы открываем новую страницу в нашей истории, - сказал директор по дистрибуции Verysell Юрий Ходос. - Если раньше мы занимались преимущественно продвижением импортного ПО и машин западной сборки, то теперь в нашем ассортименте появился российский брэнд, обладающий сертификатами практически для всех случаев жизни. Надеемся, что это расширит круг наших партнеров и приведет к увеличению общего объема продаж. Хотя мы являемся третьим по счету дистрибьютором “Аквариус Даты”, но надеемся, что уже к концу года по объемам продаж будем занимать второе место”.
Г-н Гольденберг сообщил, что на сегодняшний день через дистрибьюторов продается более половины ПК торговой марки Aquarius. С заключением нового соглашения “Аквариус Дата” рассчитывает увеличить эту долю до 75-80%. “Разумеется, дилерские сети OCS, Landata и Verysell в определенной степени перекрываются, - отметил г-н Гольденберг. - Но, на наш взгляд, новый контракт не приведет к перетеканию дилеров. Ведь симпатии реселлеров определяются не только наличием товара на складе, но и множеством других факторов, в том числе чисто личностных. Мы ни в коей мере не стремимся устраивать конкуренцию между своими партнерами, поскольку воюем совсем на других фронтах - с западными производителями, с отечественными изготовителями и с мелким “самосбором”. Пока “бои” идут успешно и мы имеем определенные резервы, так как ежемесячно производим около тысячи рабочих станций и серверов (и это при том, что проектная мощность Шуйского завода - 120 тыс. машин в год). Наше новое “секретное оружие” - бесплатная ОС Linux, которой начиная с 1 июля мы будем оснащать все наши ПК. Кроме того, совсем скоро мы станем предустанавливать на машины Aquarius локализованный (по нашему заказу) офисный пакет Star Office (см. PC Week/RE, № 34/99, с. 5. - В. М.). Это еще больше повысит привлекательность наших компьютеров в глазах тех пользователей, которым продукты Microsoft не по карману”.
Г-н Гольденберг отметил тщательность, с которой Verysell подошла к подготовке дистрибьюторского контракта: “Его составление заняло целых шесть месяцев, но в нем прописаны все мыслимые и немыслимые ситуации, которые могут возникнуть в процессе реализации продукции. Всем нашим партнерам мы будем рекомендовать этот контракт как образцовый. В нем отточена буквально каждая запятая”.
Представители “Аквариус Даты” заявили, что в этом году новых дистрибьюторских договоров, скорее всего, заключено не будет.
Verysell: (095) 705-9191.
“Аквариус”: (095) 269-5111.
К портрету российского производителя
В группе “Аквариус” - около 400 человек, численность персонала Шуйского завода, в создание которого в 1990 г. было вложено около 3 млн. долл., - 120 человек, из них 40 специалистов работают на конвейере, 20 - на входном контроле, и 20 - на выходном контроле и первичном сервисе.
В I квартале 2000 г. завод, по словам Леонида Гольденберга, выпустил 10 052 компьютера (в том числе 105 серверов), во II квартале - 16 488 компьютеров (в том числе 780 серверов). Сейчас здесь производятся машины восьми базовых моделей, каждая из которых может иметь достаточно много конфигураций.
См. примечание в PC Week/RE, № 27/2000, с. 19.
