БИЗНЕС
Московское представительство Sun Microsystems объявило в июле результаты своей деятельности за год, находящиеся в резком контрасте с итогами работы компании в целом. В то время как годовой оборот всей Sun сократился до 12,5 млрд. долл. (по сравнению почти с 18 млрд. долл. два года назад), а стоимость акций упала за два последних года примерно в 15 раз, оборот в странах СНГ вырос на 21%, а чистая прибыль - на 33%. За год суммарное число установленных систем увеличилось на 72%, а доля Sun на Unix-рынке СНГ составила 46% (по данным IDC).
По словам Сергея Тарасова, главы представительства Sum Microsystems в СНГ, бизнес в нашем регионе стал “очень заметным на фоне остальной Европы и теперь отношение к ней изменилось”.
Алан Вилсон
Основным двигателем продаж являются крупные системы. Наибольший прогресс наблюдается в телекоммуникационном секторе (трехкратный рост по сравнению с 2000 г.), в финансовом (рост в 3,5 раза от уровня 2000 г.), а также в секторе государственных и образовательных учреждений (рост в 1,8 раза), хотя абсолютной объем продаж в нем - мал. В результате достигнутых успехов статус офиса был повышен, что выразилось в присвоении Сергею Тарасову статуса директора корпорации.
На ближайшие два-три года перед офисом поставлена задача удвоить оборот, что вынуждает его руководство совершенствовать формы работы с заказчиками. В частности, Sun собирается увеличить число сотрудников на 35-40%, усилить региональное присутствие, расширить сеть сертифицированных сервисных партнеров и центров обслуживания, а также начать оказание (по требованию клиента) собственных услуг, открыв представительство подразделения Professional Services.
По словам Алана Вилсона, директора Professional Services (PF) по северной Европе (к которой относятся Бельгия, Голландия, Скандинавия, Прибалтика и Россия), главная задача PF - способствовать внедрению технологий Sun на ИТ-рынке. Professional Services будет отвечать за сервисное обслуживание и консалтинг, предоставлять услуги управления проектами, проектировать решения на базе оборудования фирмы и поддерживать его внедрение силами своих инженеров. Специализация PF - это консалтинг по хранилищам данных, организации центров обработки, Web-сервисам, внедрению SAP R/3 и беспроводных служб. PF не занимается созданием приложений, однако отвечает за деятельность центров компетенции, в которых заказчик может протестировать решение перед его развертыванием.
