“С людьми без чувства юмора мы не работаем”
Осенью 2002 г. компания TOPS BI беспрестанно отмечает юбилеи
Не успела компания TOPS BI (www.topsbi.ru) в середине сентября отметить годовщину своей “реинкарнации” - смены статуса системного интегратора на статус бизнес-интегратора, как в октябре нагрянул другой юбилей - десятилетие ее сотрудничества с Hewlett-Packard (www.hp.ru).
Итоги года. Со сменой статуса в компании произошли глубокие внутренние преобразования, отражающие смещение фокуса ее интересов в сторону бизнес-консалтинга и “тяжелых” систем управления предприятием. Произошел и серьезный численный рост компании - примерно на 100 человек.
- В конце лета среди уже имеющихся в TOPS BI направлений, связанных с решениями Baan и Oracle Applications, появилась еще одна ERP-практика - SAP, которую возглавила Нина Новикова, ранее занимавшаяся этой деятельностью в компании Sterling Group. Таким образом, бизнес-интегратор продолжил строительство мультивендорного ERP-house’a, где для полноты картины не хватает лишь одного поставщика систем этого класса, тоже работающего в России, - J.D.Edwards (правда, не факт, что он там появится). И хотя лично для меня остается загадкой, как может в долговременной перспективе бесконфликтно сосуществовать эта упряжка ERP-тяжеловесов, руководство компании чувствует себя довольно уверенно, следуя подобной стратегии, и отмечает, что открытая прошлой осенью практика Oracle, возглавляемая известным российским ERP-идеологом Андреем Крыловичем, продемонстрировала за год очень хорошие результаты (прежде всего по продукту OFA - Oracle Financial Analyzer). Появился уже и первый контракт в SAP-практике. В целом же стратегическое для TOPS BI ERP-направление планируется развивать в тесном сотрудничестве с департаментом системной интеграции (поставляющим аппаратные комплексы), где давно сформирована мощная клиентская база.
Феликс Гликман (слева): “С людьми без
чувства юмора мы не работаем”
- Еще одно достойное внимания наблюдателей изменение в TOPS BI - слияние службы заказного программирования и департамента электронного бизнеса. Объединенное подразделение будет решать те бизнес-задачи клиентов, которые не закрываются готовыми приложениями.
- В TOPS BI появилась новая дочка (Ensys Technologies). Ее деятельность будет сфокусирована на создании комплексных решений, дополняющих ERP-системы специализированными приложениями (АСУ ТП, SCADA-системы, системы энергосбережения). Возглавил это подразделение Игорь Пантелеев. (Нельзя не согласиться с комментарием Феликса Гликмана по этому поводу: “Прошла пора, когда все могли всё. Настает время сфокусированных и специализированных решений”.)
- Отмечу оригинальный, на мой взгляд, организационный шаг TOPS BI - образование внутри компании “Института профессиональных продавцов”, технологии которого оттачивает его руководитель Аркадий Зархи (набравшийся опыта продаж в IBM).
Трудно не заметить, что за многими организационными и маркетинговыми инициативами TOPS BI последнего года стоит тень ее стратегического инвестора - компании RuNet Holdings в лице “дедушки российской системной интеграции” Леонида Богуславского. Отсюда и появление в окрестностях TOPS BI дочек, родословная которых уходит к гремевшей когда-то LVS, но прекратившей свое существование в 1997 г. Я имею в виду ранее относившийся к LVS учебный центр Training Line, ныне входящий в группу компаний TOPS, недавнее приглашение Игоря Пантелеева и просто смену места жительства: теперь TOPS BI обосновался там, где прошли счастливые годы LVS, - в ИПУ РАН на Профсоюзной, 65.
Так что у TOPS’a не просто реинкарнация, а в некотором смысле двойной реинкарнационный прыжок. Пожелаем компании успешно завершить его, преобразившись в прекрасного и уникального лидера бизнес-интеграции.
Итоги десятилетия HP & TOPS BI. “Как хорошо, что по прошествии 10 лет сотрудничества нам еще есть о чем поговорить!” - дружно восклицали на праздновании юбилея Хилмар Лоренц, генеральный директор “Hewlett-Packard Company СНГ”, и президент группы компаний TOPS BI Феликс Гликман.
- TOPS BI на протяжении 10 лет совместной работы регулярно получала от HP звания, награды, статусы (по итогам 2000 г. в России - “Золотой партнер HP по продажам решений Open View”, “Серебряный партнер по продажам корпоративных систем хранения данных”, в 2001 г. - первый в России официальный сервисный партнер по технологиям HP Open View и др.). Однако самый ценный статус - надежный и любимый партнер.
- В октябре текущего года объявлено об открытии совместного для HP и TOPS BI центра компетенции (ERP-house), специализирующегося на демонстрации бизнес-приложений (SAP R/3, Oracle Applications, Baan) на HP-RISC-платформе. Особое внимание будет уделяться системам управления этими приложениями, а также сервисам, корпоративным системам хранения и резервного копирования. По словам Николая Зезюлинского, отвечающего в HP за работу с партнерами, таких центров компетенции (с разной специализацией) на базе наиболее квалифицированных стратегических партнеров HP планирует создать не более 10. На сегодняшний день открыто два.
- К десятилетнему юбилею сотрудничества компания HP, привыкшая за последние годы к непрерывающейся череде альянсов и поглощений, в стремлении компенсировать неудачу с покупкой компании PricewaterhouseCoopers, доставшейся IBM, решила учредить группу компаний Hewlett-TOPS-Packard и выпустила опционы на пять акций по цене 1 талер за акцию. Гости юбилея могли выкупить эти опционы непосредственно из рук г-на Гликмана и г-на Лоренца. Прочие желающие могут оперативно обратиться за этими ценными бумагами на сайты компаний - www.hp.ru и www.topsbi.ru.
