В конце прошлого года в составе подразделения корпоративных компьютерных систем (ESG) московского офиса HP (www.hp.ru) был создан отдел по развитию бизнеса, отвечающий за реализацию амбициозных планов компании по расширению своего присутствия в российских регионах. Этими планами, в частности, предусмотрено направить в каждый федеральный округ представителя ESG. К настоящему времени такие региональные специалисты уже работают в Новосибирске и Екатеринбурге, а 15 апреля в Самаре вице-президент и генеральный директор HP в России Оуэн Кемп объявил о назначении на должность представителя ESG в Приволжском федеральном округе Игоря Лобанова, который ранее занимал пост директора компании "Опти-телеком" в Самаре, а до этого, в 1997-2001 гг. - регионального менеджера фирмы-оператора "Глобал Один".
В отличие от Сибири и Урала региональный представитель в Поволжье будет находиться не в столице округа Нижнем Новгороде, а в Самаре. Как объясняет менеджер по развитию бизнеса HP ESG Вера Гурова, выбор этого промышленного центра обусловлен наличием в городе сильной партнерской сети. По ее словам, основными приоритетами новой региональной политики HP являются работа c местным малым и средним бизнесом и корпоративными заказчиками.
Поволжье занимает особое место в планах компании. На долю этого региона приходится 23,9% промышленного производства России (без учета федерального центра), около 14% валового национального продукта страны и более 15% инвестиций, а также 19% региональных продаж HP и 27% оборота ее проектного бизнеса за пределами Москвы. Учитывая высокий уровень развития промышленности и концентрацию в Самаре крупнейших предприятий, основной акцент здесь HP будет делать на продвижении корпоративных решений (среди ее постоянных заказчиков в Поволжье такие промышленные гиганты, как АвтоВАЗ и "ЮКОС"), а также рассчитанных на малый и средний бизнес серверов и систем хранения начального уровня, включая новый ProLiant 100 и дисковые массивы младшего класса из серии StorageWorks MSA. Как говорят менеджеры компании, они рассчитывают, что региональные партнеры HP, которые раньше продвигали в основном принтеры и ПК, теперь активно займутся и ее "тяжелой" техникой.
Объявление о назначении представителя компании в Поволжье было приурочено к проведению в Самаре региональной конференции "Принципы построения адаптивного предприятия", которую HP организовала при спонсорской поддержке Intel, Microsoft, Oracle и SAP. В ближайшее время аналогичное мероприятие по продвижению концепции Adaptive Enterprise пройдет в Уфе. Кроме того, в Поволжье начнет постоянно работать демолаборатория продуктов HP; в мае будут организованы курсы по обучению региональных партнеров компании, а в июне - роуд-шоу, посвященное серверам ProLiant.
В ближайших планах HP ESG - проведение в первый летний месяц конференции в Ростове-на-Дону, где также приступит к работе представитель компании по Южному федеральному округу. Всего же к концу года у HP будет 15 региональных представителей в столицах федеральных округов и крупных промышленных центрах, в том числе и представитель, отвечающий за Центральный округ (без Москвы).
