Geac и Lawson надеются составить альтернативу Oracle
Рене Буше Фергюсон
Защищаясь от обвинений в том, что приобретение PeopleSoft нарушает антимонопольное законодательство, корпорация Oracle утверждает: те, кому нужны системы планирования ресурсов предприятия (ERP), всегда могут обратиться к услугам производителей второго эшелона. Двое из них - корпорация Geac Computer и фирма Lawson Software, известные своими ERP-пакетами среднего уровня, - решили воспользоваться вновь открывающимися возможностями.
Как та, так и другая своими корпоративными программами нацеливаются на те же ниши, что и крупные разработчики средств ERP. Специализирующаяся на решениях для финансовой отрасли канадская корпорация Geac (Маркхэм, пров. Онтарио) готова уже в ближайшее время расширить свой портфель продукции. Во II квартале она собирается начать выпуск новой версии пакета управления расходами Geac Expense Management, специально предназначенной для тонких клиентов. По словам главного инженера и исполнительного директора фирмы Тимоти Райта, новинка намного улучшит доступ служащих, клиентов и партнеров к данным из всего комплекта программ.
Тимоти Райт из Geac: "Производители ERP
диверсифицируют свои предложения"
Параллельно Geac усердно трудится над развитием интеграционного потенциала своего ПО, стремясь тем самым вывести его за рамки базовых функций планирования корпоративных ресурсов. В прошлом году увидел свет пакет System21 Aurora, обогативший серверные приложения Geac функциями обработки сообщений и интеграции. За три года существования этого семейства продуктов фирма тщательно отработала клиентский механизм моделирования процессов, который теперь обеспечивает их отображение и упрощает реализацию бизнес-процессов.
Располагая свободной сотней миллионов долларов, Geac сейчас ищет объекты для приобретения, способные расширить ее портфель предложений. Особенно фирму интересуют, по словам Райта, такие области, как управление финансами, контрактами, электронное выставление счетов, а также электронный биллинг и оплата.
"Неприятный секрет ERP в том, что никому еще не удавалось год за годом наращивать прибыль только за счет продажи базовых приложений, - признается Райт. - Сегодняшний спрос на большие серверные приложения не идет ни в какое сравнение с тем, который отмечался в канун 2000-го. Этого уже не повторить. Поэтому все игроки на поле ERP, включая Geac, стараются диверсифицировать свои портфели и расширять поле конкуренции".
Такой подход находит отклик у потребителей. Главный бухгалтер компании Banco Dental (Уилкис-Барр, шт. Пенсильвания) Ральф Хромисин, например, говорит, что выбрал пакет Geac, ибо нашел в нем то, чего нет в других продуктах ERP. "Не уверен, что Oracle или PeopleSoft действуют на том же рынке, что и Geac, - сказал он. - Никто из них не предлагает таких возможностей финансового планирования и анализа, как Geac".
В свете сделки Oracle - PeopleSoft потребители начали уделять больше внимания и фирме Lawson, что просто не может не радовать ее президента и исполнительного директора Джея Кафлэна. Подобно Geac, эта фирма работает на вертикальных рынках, включая здравоохранение, розничную торговлю, профессиональные услуги и государственный сектор. Рваться в производственную область, где уже действуют три крупных производителя средств ERP, она, по словам Кафлэна, не собирается.
Тем не менее со временем Lawson намерена превратиться из поставщика решений среднего звена в производителя корпоративных систем. Для достижения такой цели планируется использовать оба пути - и собственные разработки, и приобретение технологий. Кроме того, Кафлэн собирается активизировать деятельность на вертикальных рынках, включив в портфель фирмы дополнительные услуги. "Если PeopleSoft перейдет в руки Oracle, возникнет брешь, и кому-то нужно будет ее заполнить, - поясняет он. - Наши клиенты буквально подталкивают нас к такому решению. Так или иначе, но мы, похоже, займемся этим".
