БЕЗОПАСНОСТЬ
Корпорация Trend Micro, разработчик сетевых антивирусов, ПО и служб защиты передаваемых через Интернет данных, обнародовала свои планы на российском рынке и рассказала о достижениях минувшего года. Сообщение было приурочено к первой профессиональной выставке Infosecurity.
По данным отчета IDC "Анализ и прогноз развития мирового рынка антивирусов на 2003 - 2007 годы", Trend Micro занимает первое место в мире по объемам продаж антивирусов для Интернет-шлюзов и почтовых серверов. В 2003 г. ее доход составил 454 млн. долл. Головной офис Trend Micro находится в Токио, филиалы расположены более чем в 30 странах мира, в них работают свыше 1800 человек.
В России корпорация планирует возглавить процесс миграции антивирусной защиты с настольных компьютеров на серверные сети и интернет-шлюзы. Директор по продажам в Восточной Европе и Австрии Ойген Паул отметил, что в ближайшие два года Trend Micro намерена стать лидером российского корпоративного рынка информационной безопасности. В минувшем году она предприняла ряд важных шагов в этом направлении, одним из которых стал перевод компании "Прикладная Логистика" (www.apl.ru), являющейся генеральным дистрибьютором в России и странах СНГ, под управление офиса корпорации в Германии (ранее "Прикладная Логистика" подчинялась тайваньскому офису).
Ойген Паул подчеркнул, что бурно растущий в последние годы российский рынок корпоративных сетей является для компании ключевым: "Учитывая особенности этого рынка, мы уделяем ему еще большее внимание. Сегодня маркетинговые инициативы в России и других странах запускаются одновременно, продукты локализуются под местный рынок".
Главный спикер Trend Micro
Дэвид Перри рассказывает о
драматичной борьбе с вредоносным кодом
Продаваемая в нашей стране продукция Trend Micro делится на три линейки: информационные системы для корпоративных клиентов с неограниченным числом пользователей, системы для средне-крупного бизнеса и системы для сегмента малого и среднего бизнеса (SMB). Для линейки SMB, продвижение которой в России начинается только сейчас, одновременно с глобальным продвижением предусмотрена локализация документации и интерфейса.
Несмотря на рост активности на отечественном рынке и амбициозные планы по усилению позиций в России, Trend Micro не собирается пока обзаводиться новыми дистрибьюторами. "Прикладная Логистика" останется ее единственным российским партнером.
Исполнительный директор "Прикладной Логистики" Александр Ратновский сообщил, что его компания намерена удвоить рыночную долю Trend Micro в течение одного-двух лет. Сейчас она составляет примерно 10-15% (такой разброс объясняется отсутствием точных данных по российскому рынку). Рост доли своего вендора г-н Ратновский связывает в основном с сегментом SMB.
"Прикладная Логистика" с 1996 г. создала широкую партнерскую сеть и четкую систему продвижения продуктов. На этой основе Trend Micro, имеющая сегодня в своем активе более шестидесяти действующих партнерских соглашений с компаниями из всех основных регионов России, будет развивать российский бизнес и добиваться укрепления своих позиций на рынке. Общее число пунктов продаж продуктов Trend Micro в нашей стране превышает 900.
Недавно Trend Micro ввела в действие новую партнерскую программу, главным в которой является поощрение партнеров, предоставляющих наиболее высокий уровень технической поддержки. Компания намерена выстроить сеть для обслуживания как корпоративных клиентов, так и предприятий малого и среднего бизнеса.
В соответствии с тремя линейками продуктов Trend Micro выделяется и три главных направления партнерства:
- системные интеграторы, предлагающие антивирусные решения Trend Micro в составе собственных крупных проектов;
- компании - поставщики ПО, продающие решения Trend Micro вместе с другим ПО;
- Интернет-магазины, поставляющие продукты Trend Micro небольшим предприятиям и конечным потребителям в любую точку страны.
Присутствовавший на встрече Михаил Кадер из московского офиса Cisco напомнил, что летом было объявлено о начале тесного сотрудничества Trend Micro с Cisco Systems в области комплексной защиты корпоративных сетей от атак сетевых червей и вирусов. Совместная работа позволит объединить сетевую инфраструктуру и системы безопасности от Cisco с технологиями Trend Micro, помогающими бороться с вирусами и червями.
Cisco интегрирует эти технологии в свою систему обнаружения вторжений Intrusion Detection System (IDS), используемую в маршрутизаторах, коммутаторах и устройствах сетевой безопасности. Пользователи корпоративных сетей получат более надежную защиту от атак известных и неизвестных сетевых вирусов в режиме реального времени. Кроме того, Cisco лицензировала дополнительную технологию Trend Micro, которая расширит возможности предупреждения сетевых угроз и позволит оценивать уязвимость отдельных машин, объединять возможности системы по предотвращению атак с Cisco IDS, а также автоматически восстанавливать зараженные системы.
Продукты и технологии Trend Micro помогут заказчикам сохранять контроль над ситуацией на всех этапах эпидемий вирусов, сводя к минимуму ущерб, наносимый сетевыми червями и вирусами.
