МАРКЕТИНГ
Компьютеры компании Sun Microsystems (www.sun.ru) традиционно ассоциировались с фирменной платформой SPARC/Solaris, однако за последние два года продуктовая линейка фирмы значительно расширилась за счет серверов с архитектурой x86 - сначала вышли системы SunFire V60x/V65x с процессорами Intel Xeоn, а в нынешнем году к ним добавились двухпроцессорный SunFire V20z и четырехпроцессорный SunFire V40z, построенные на базе 64-разрядного AMD Opteron. Свои новые системы, работающие под управлением Linux, Solaris x86 и Windows, компания позиционирует для использования в составе высокопроизводительных вычислительных кластеров (по-видимому, в нашей стране основной сферой применения этих многомашинных комплексов будут геофизические и технические расчеты), выполнения приложений САПР, обслуживания корпоративной Web-инфраструктуры и систем безопасности, а также для применения в качестве серверов уровня рабочей группы. Как надеется Sun, эти серверы позволят ей выйти на новые рынки малых и средних предприятий, для которых RISC-системы слишком дороги.
Для более активного продвижения перечисленных моделей SunFire, а также недавно выпущенных рабочих станций Java W2100z/W1100z на платформе Opteron компания подготовила программу VPR (Volume Product Reseller - реселлер массовых продуктов). Партнеры, участвующие в этой программе, получают возможность продавать весь спектр систем массового спроса, выпускаемых Sun для платформы x86, включая серверы, рабочие станции, дисковые массивы начального уровня StorEdge 3310/3120 на базе SCSI и StorEdge 3510/3511 на базе Fibre Channel, программное обеспечение (Java Enterprise System и StarOffice 7.0) и техническую поддержку для этих продуктов. В России закупки этих продуктов будут производиться через авторизованного дистрибьютора Sun компанию Verysell (www.verysell.ru). Для получения статуса VPR-партнера фирме не нужно проходить длительную процедуру сертификации Sun, как для дилеров, занимающихся продвижением SPARC-систем, а достаточно работать на ИТ-рынке не менее полугода и продемонстрировать долгосрочную заинтересованность в участии в этой программе.
Для реализации программы VPR компания Verysell на своем складе поддерживает запас систем Sun x86 и комплектующих к ним, а также подготовила пул демонстрационного оборудования. Кроме того, она предоставляет партнерам предпродажную техническую поддержку, финансовую поддержку проектов и проводит обучение их специалистов.
Как рассказала директор Verysell по развитию направления Sun Елена Денисенко, основная ставка при реализации VPR будет делаться на SunFire на базе Opteron. Рекомендованная начальная цена для конечного пользователя на SunFire V20z составляет 3838 долл., а на SunFire V40z - 11 580 долл. До конца ноября будет действовать промо-программа, предусматривающая 20-30%-ные скидки на эти серверы и рабочие станции Java Wx100z для партнеров, у которых хотя бы один специалист имеет сертификат Microsoft Certified Professionals (MCP) или Microsoft Certified Systems Engineers (MCSE). Следующей весной по итогам промо-программы лучшие партнеры будут награждены поездкой на двоих в одну из европейских стран.
