СТРАТЕГИИ
И отказывается от имиджа фирмы, предлагающей ПК и серверы лишь одного производителя
В ООО "Систематика" (www.systematic.ru), входящем в ИТ-холдинг НКК, образован департамент автоматизации технологических процессов*1, состоящий из 18 человек и возглавляемый Вячеславом Анцукевичем, который ранее (c 2001 г. до августа 2004-го) исполнял обязанности директора аналогичного департамента в компании СИБИНТЕК. Основной задачей новой структуры является разработка и реализация решений по автоматизации технологических процессов на промышленных предприятиях, в том числе работающих в условиях повышенной взрывопожароопасности, для чего у специалистов отдела имеются все необходимые сертификаты и разрешения надзирающих организаций. Кроме того, их профессиональный уровень подтвержден сертификатами производителей оборудования и ПО: ABB, Emerson, Honeywell, Foxboro, Dresser, Siemens, Modicon, Rockwell automation, Emco, Intelution, Triconics и т. д. Вячеслав Алексеевич отмечает, что сотрудники его департамента уже много лет работают в этой области и, начиная с 1990 г., руководили работами или принимали участие более чем в 50 проектах на ведущих промышленных предприятиях страны, среди которых - Ангарская нефтехимическая компания, Ачинский, Волгоградский, Комсомольский-на-Амуре, Московский, Новокуйбышевский, Омский и Ярославский НПЗ, НОРСИ, "Пермьнефтепродукт", "Самара-Терминал", более 15 нефтебаз и т. д.
_____
*1 Это уже шестой производственный департамент "Систематики". Ранее в ее составе работали департаменты информационных технологий, вычислительных систем, сетевой интеграции, инженерных систем, а также департамент продаж и управления проектами.
Напомним (см. PC Week/RE, N 41/ 2004, с. 1), что с формальной точки зрения "Систематика" (c 1 января 2005 г. в ее состав вольется "Аквариус Консалтинг", а примерно через год -"АНД Проджект") была образована путем переименования компании "Аквариус Дата". Но это не просто смена вывески, а стремление выйти на новые рынки и отказаться от имиджа фирмы, предлагающей ПК и серверы лишь одного поставщика.
Леонид Гольденберг:
"Доля услуг в обороте "Систематики" будет неуклонно возрастать"
Председатель правления "Систематики" Леонид Гольденберг (являющийся также президентом НКК)подчеркнул, что для его компании курс на реализацию комплексных проектов - стратегический. Она все больше отходит от поставок "железа" (ранее поставки оборудования в обороте "Аквариус Даты" составляли около 95%), тяготея к оказанию услуг, связанных с ИТ-консалтингом и реализацией проектов по построению корпоративных информационных систем. Леонид Гольденберг сказал, что за два месяца, прошедших с начала фактического функционирования компании (октябрь - ноябрь), "Систематика" набрала шесть крупных заказов общей стоимостью около 42 млн. долл. Причем доля "железа" в них составляет около 80%. Интересно отметить, что из 33,6 млн. долл., приходящихся в новых заказах на оборудование, лишь 8 млн. "съедят" серверы и рабочие станции, выпускаемые под торговой маркой Aquarius. Остальная доля "железного пирога" придется на продукцию HP, Fujitsu Siemens Computers, APC, а также на продукцию других поставщиков компьютерного, периферийного, сетевого и телекоммуникационного оборудования. Для сравнения: за аналогичный период прошлого года "Аквариус Дата" получила лишь два крупных заказа общей стоимостью около 12 млн. долл. Конечно, в столь стремительном расширении портфеля определенную роль сыграл отложенный спрос, вызванный продолжающейся с марта административной реформой, но относить все успехи на счет внешних факторов было бы неправильно.
Леонид Гольденберг обращает внимание вендоров и корпоративных заказчиков на следующие обстоятельства: "Некоторые думают, что большая часть ПК и серверов Aquarius раньше реализовывалась через "Аквариус Дату". Но это не так. В прошлом году усилиями этой компании было реализовано лишь 37,64% данного оборудования. Остальная часть была продана через трех дистрибьюторов (OCS, Landata и Verysell) и крупнейших российских интеграторов, имеющих прямые договора с производителем. Если же говорить об итогах первых девяти месяцев нынешнего года, то на "Аквариус Дату" (ныне "Систематику") пришлось уже лишь 27,5% данного оборудования. По нашим прогнозам, их доля будет уменьшаться и в дальнейшем. Но это вовсе не означает, что популярность торговой марки Aquarius падает. Совсем наоборот: за январь - сентябрь объемы производства рабочих станций Aquarius выросли по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 30%, а объемы производства серверов - на 80%! Что же касается продаж "Аквариус Даты", то в прошлом году на серверы и ПК Aquarius пришлось лишь 38% оборота, остальную часть обеспечили мониторы (16%), сетевое и телекоммуникационное оборудование (13%), принтеры и сканеры (12%), ИБП (9%), а также услуги (5%) и продажи различных других устройств (7%). Подчеркиваю: мы предлагаем не только технику Aquarius - десять специалистов нашей компании имеют сертификаты HP, IBM и Sun Microsystems. А всего же сертификатами различных вендоров (AMP, APC, Andover Controls, AVAYA, Cisco Systems, EMC, Lampertz, Microsoft, Nortel Networks, Novell, RAD, Rit Technologies, The Siemon Company, Xerox, Sun Microsystems и других) могут похвастаться более 70 сотрудников "Cистематики". Так что им под силу не только поставить заказчикунеобходимое "железо", но и разработать и внедрить информационные системы различной функциональности: системы информационной и технической безопасности, инженерные и слаботочные системы "интеллектуального здания" (на базе решений Siemens, Andover, Honeywell и других фирм), системы управления информационно-технологическими ресурсами предприятия на платформе HP OpenView, системы обработки и хранения данных, а также системы управления информацией, в том числе на основе собственных разработок, специализированные системы управления проектами, основными фондами предприятия и т. д. Я уже не говорю о том, что "Систематика" занимается созданием и модернизацией ИТ-инфраструктуры, соответствующей потребностям заказчика".
Похоже, г-н Гольденберг перечислил почти все направления деятельности, которыми может характеризоваться системный интегратор федерального масштаба. А если что и не упомянул, то исключительно из скромности.
