КОНФЕРЕНЦИИ
Калифорнийская история
Историки Силиконовой долины до сих пор не сошлись в едином мнении о дате зарождения уникального технологического конгломерата, расположенного в Калифорнии, недалеко от Сан-Франциско. Одни из них называют 1909 г., когда президент Стэнфордского университета Дэвид Старр Джордан (David Starr Jordan) выделил 500 долл. в качестве инвестиционного фонда исследователю Ли ДеФорресту (Lee De Forest) для разработки электронной вакуумной лампы. Другие говорят о 1950-х годах, когда нобелевский лауреат и один из изобретателей транзистора Вильям Шокли (William Shockley) переехал в эту местность, чтобы на премиальные деньги воплотить свою идею создания предприятия будущего. Но его попытка не увенчалась успехом. Некоторые историки также упоминают обозревателя американского журнала "Новости электроники" (Electronic News) Дона Хефлера (Don C. Hoefler) впервые употребившего термин "Кремниевая долина" ("Silicon Valley") в своем обзоре о новых предприятиях в районе залива Сан-Франциско. Это было в 1972 г. Есть даже мнение, что за отсчет следует принять 1777 г., когда францисканские монахи основали в долине Санта-Клара миссионерское поселение. Это коренным образом изменило темп жизни местных жителей - индейцев племени Олоне, ранее не знавших ритма жизни европейской цивилизации. Именно с этого момента долина начала жить, стремясь опередить свое время, и сегодняшнее первенство в сфере технических инноваций является логическим следствием событий, произошедших более двух веков назад.
Однако, на мой взгляд, датой основания Кремниевой долины следует считать 1 января 1939 г., когда выпускники Стэнфордского университета Вильям Хьюлетт (William Hewlett) и Дэвид Паккард (David Packard ) основали известную фирму, следуя совету своего профессора электроники Фреда Термана (Fred Terman). Символична идея профессора, считавшего, что выпускники Стэнфорда, получившие хорошее экономическое и инженерное образование, должны стать предпринимателями в области высоких технологий, создавая свои предприятия рядом с родным университетом. Инженер Вильям Хьюлетт и предприниматель Дэвид Паккард создали образец предприятия нового поколения, основанного на союзе науки и бизнеса. С тех пор Стэнфордский университет стал своего рода хранителем традиции предпринимателей нового поколения. Примеру HP последовали многие другие компании долины, такие, как Intel, Sun Microsystems, VA Systems, Yahoo!, Google и др.
Форум сотрудничества
Неслучайно Стэнфордский университет был выбран для проведения Второго американо-российского технологического симпозиума (www.usrts.org). Форум проходил 17-18 февраля нынешнего года и был посвящен развитию сотрудничества двух государств в области высоких технологий. В ходе симпозиума с американской и российской стороны выступили представители министерств и ведомств, главы информационно-технологических компаний, представители высших учебных заведений и руководители инвестиционных фондов, венчурные капиталисты Кремниевой долины. Форум собрал аудиторию в 237 человек.
Венчурные капиталисты Кремниевой долины творят ее историю. Их
называют ангелами, их называют демонами. На фото слева направо:
Хейди Ройзен (Heidi Roizen) из Mobius Venture Capital; Пьер Ламонд
(Pierre Lamond) из Sequoia Capital, инвестировавшей в такие компании, как
3Com, Cisco, Yahoo!, PayPal, eBay, Google и др.; Роберт Гради (Robert Grady)
из Carlyle Venture Partners; Владимир Бернштейн ("Русские Технологии")
С приветственными речами на открытии симпозиума выступили профессор Стэнфордского университета, бывший министр обороны США при администрации Рейгана Вильям Перри (William Perry) и министр образования и науки Российской Федерации Андрей Фурсенко. Программа симпозиума состояла из серии открытых заседаний групп экспертов. На этих заседаниях, посвященных различным аспектам сотрудничества между Россией и США, обсуждались перспективы государственной политики России в области ИТ, планы американских партнеров по инвестициям в российские ИТ, организация совместных ИТ-предприятий, проблемы интеллектуальной собственности и лицензирования, роль науки и образования в налаживании российско-американского партнерства и другие вопросы.
Надо отметить, что Россия и США уже имеют богатый и плодотворный опыт сотрудничества в индустрии высоких технологий. Как следует из выступления президента Boeing Russia/CIS Сергея Кравченко, российское подразделение известной американской компании является важным звеном, участвующим в создании пассажирской авиатехники Boeing. В частности, большая часть проектной работы по созданию нового авиалайнера серии 787 была выполнена в Российской Федерации. Существенная составляющая бизнеса Boeing - продажа услуг в области ИТ, и российская команда принимает в этом непосредственное участие. Благодаря тому что США и Россия находятся в разных часовых поясах, Boeing функционирует фактически круглосуточно. Это ощутимо ускоряет ход проектных работ, и у компании нет необходимости держать ночную смену в офисе в Москве или в Сиэтле.
Главный инженер американской компании Quest Software Даррен Марелия (Darren Mar-Elia) выразил удовлетворение приобретением российской фирмы "Аэлита", численность которой превышает 400 человек. Г-н Марелия подчеркнул, что соответствующие инвестиции позволили не только расширить штат квалифицированного персонала, но и предложить своим клиентам круглосуточную техническую поддержку. В прошлом "Аэлита" была самостоятельным предприятием, специализирующимся на разработке ПО для ОС Windows, и с Quest Software у нее существовали давние партнерские связи. Слияние двух компаний прошло без каких-либо трудностей.
В этом ряду стоит упомянуть еще три компании: Intel с ее российскими центрами разработки, Lockheed Martin, закупающую двигатели для ракетоносителей в НПК "Энергия" и занимающуюся разработками в сотрудничестве с КБ Хруничева, и ABBYY Software, ведущую успешную деятельность как на российском, так и на американском рынках.
Государство заинтересовано в развитии индустрии ИТ
Перечисленные факты говорят о признании российских высоких технологий в США, где они пользуются спросом. Директор Департамента стратегии построения информационного общества Мининформсвязи РФ Олег Бяхов отметил в своем выступлении, что все это произошло благодаря инициативе самих компаний, без участия российского правительства и без помощи со стороны государства. Он также сказал, что спрос внутри страны на ИТ увеличивается ежегодно на 20%, в то время как экспорт ИТ не показывает заметного роста. Доля России в мировом обороте ИТ составляет всего лишь 0,2%. Изменить ситуацию призвана программа правительства РФ по развитию ИТ и созданию технопарков, рассчитанная на период 2005-2010 гг., на реализацию которой из бюджета выделено 18 млрд. руб. Ее итогом должно стать удвоение ВВП к 2010 г. за счет размещения заказов западных компаний в российском ИТ-секторе. Цель программы - изменить сырьевую направленность российской экономики, удержать в стране квалифицированные кадры, а также обеспечить приток новых талантов из стран ближнего зарубежья. В ходе программы будут, в частности, изданы общие законы об ИТ и технопарках, а кроме того, она предполагает изменения в сфере образования, с тем чтобы студенты вузов получали не только набор академических знаний, но и расширяли свой кругозор в сфере высоких технологий, широко используемых сегодня в мире. Г-н Бяхов также подчеркнул, что в России есть закон о защите интеллектуальной собственности, соответствующий мировым стандартам, однако правительству еще предстоит добиться его четкого исполнения.
Бяхов Олег Владимирович, директор Департамента
стратегии построения информационного общества
Министерства информационных технологий и связи РФ
Правительство РФ находится пока на этапе планирования развития отечественной отрасли информационных технологий, однако у российских ИТ-компаний уже сегодня есть возможность получить финансовую поддержку. Как показал симпозиум, выбор вариантов финансирования для будущих предпринимателей "хайтека" достаточно широк как среди западных партнеров, так и внутри страны. (Следует учитывать, что настоящая статья написана нашим американским обозревателем, поэтому не стоит особенно иронизировать по поводу его восприятия того, что говорил на симпозиуме этот чиновник. - Прим. ред.)
Инвестиционные программы США
Остановимся теперь на программах, предлагаемых государственными структурами США. Миссия таких программ заключается главным образом в поощрении экспорта США и/или создании новых рабочих мест внутри этой страны. Самым крупным агентством подобного типа является OPIC (Overseas Private Investment Capital, www.opic.gov), образованное в 1971 г. Оно проводит экспертизу жизнеспособности потенциального проекта и оценивает риски его финансирования. OPIC не имеет каких-либо ограничений по направлениям деятельности и работает в широком спектре отраслей, в том числе в телекоммуникационной и ИТ. Фактически финансирование осуществляется негосударственными банками и фондами, а OPIC при этом выступает одним из гарантов сделки. Размеры инвестиций варьируются от 100 тыс. до 270 млн. долл. Кроме того, это агентство занимается страхованием совместных предприятий от политических рисков. Особенность их программ состоит в том, что русский предприниматель практически не имеет возможности инициировать заем: для этого ему необходимо иметь партнера в США, который готов вложить в совместный проект часть своих средств.
Существует также ряд американских агентств при правительстве США, осуществляющих поиск партнеров для сотрудничества. Например, при Министерстве торговли есть агентство BISNIS (Business Information Service for the Newly Independent States, www.bisnis.doc.gov), специализирующееся, в частности, на регионе, охватывающем Россию и страны бывшего СССР. Российский предприниматель может оставить заявку в BISNIS с кратким описанием своей деятельности и пожеланиями того, что он хочет получить от американского партнера. Агентство ведет поиск в собственной базе данных, публикует объявление на сайте Минторга и делает электронную и почтовую рассылки по своим подписчикам. Для российской стороны подобный сервис является бесплатным. BISNIS помогает потенциальным партнерам выйти на программы OPIC и Банка реконструкции и развития. Агентство имеет также систему грантов, направленных на образовательные программы в сфере бизнеса для потенциальных партнеров.
Фонд CRDF (Civilian Research and Development Foundation, www.crdf.org) организован конгрессом США для создания совместных исследовательских проектов в области науки и технологий. Доступ российских вузов и предпринимателей к программам CRDF упрощается, благодаря тому что у фонда есть представительства в России, где работают в основном наши отечественные менеджеры. В России CRDF (www.crdf.ru) имеет головные офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, а также несколько региональных центров (RESC, Regional Experimental Support Center), работающих на базе российских вузов. Фонд занимается экспертной оценкой жизнеспособности исследовательских проектов, осуществляет финансирование путем выдачи грантов и создания совместных коммерческих предприятий. Его специалисты ведут также поиск партнеров для реализации совместных исследовательских программ. Объемы финансирования составляют от десятков тысяч до одного миллиона долларов. Некоторые программы CRDF требуют долевого финансового участия либо с российской, либо с американской стороны.
В США существуют некоммерческие организации, занимающиеся поиском в России партнеров, имеющих экспертов в области высоких технологий. Такими партнерами являются, как правило, учебные заведения, исследовательские институты и т. п. Их задача - найти технологии, которые могли бы принести коммерческий успех на рынках США и России. Американская сторона проводит оценку каждой из таких технологий на предмет коммерциализации совместно с российской стороной. Если технология имеет шанс быть востребованной, американцы изыскивают источники финансирования проекта в США. Это могут быть как государственные гранты, так и частные инвестиции. Таким образом, итогом совместной деятельности партнеров должно быть коммерческое предприятие, внедряющее перспективную технологию. В частности, в симпозиуме участвовала организация MBITA (Monteray Bay International Trade Organization, www.mbita.org), российские партнеры которой находятся во Владивостоке.
Венчурные капиталисты намерены инвестировать в российские технологии
Для формирования стартового капитала большинство начинающих компаний Кремниевой долины привлекают денежные средства венчурных капиталистов (в долине их принято называть "ангелами"). Венчурные фонды выделяют денежные средства в обмен на долевое владение компанией. Конечная цель венчурного капиталиста - удачный вывод новой компании на публичные биржевые торги в США с последующей выгодной продажей ее акций. Обычно венчурный инвестор продает свои акции либо сразу после начала публичных торгов на бирже, либо спустя некоторое время в раcчете на то, что акции компании в перспективе подорожают. На рынках, обещающих быстрый рост, каковым и является российский рынок, капиталисты рассчитывают на дивиденды с прибыли, получаемой от продаж продукции акционерной компании и перспективный рост стоимости акций.
Могут ли российские технологические компании рассчитывать на получение финансирования от венчурного капитала США? Как ответили эксперты, в числе которых были представители фондов Intel Capital, Sequoia, Carlyle Venture Partners, MVC Capital и др., получить такую поддержку вполне реально. Им интересен российский рынок. Intel Capital, например, уже имеет долевое участие в холдинге Ru-Net и рассчитывает не на сиюминутные прибыли, а на будущие доходы от продаж на рынке информационных услуг, спрос на которые в России быстро растет. Требования венчурных капиталистов к российским предпринимателям практически не отличаются от тех, что предъявляются к американским. Прежде чем финансировать будущее предприятие, капиталист должен провести экпертную оценку риска инвестиций и потенциальной прибыли от новых технологий. Для этого ему необходим подробный бизнес-план, доказывающий жизнеспособность идеи и востребованность новой продукции. Инвестор желает также видеть, что у руля нового предприятия встанет команда менеджеров, способных создать и развивать новое предприятие. Эксперты отметили, что бизнес-план - это важный документ. К сожалению, практика написания таких документов в России в подавляющем большинстве случаев не принята, что создает препятствие для работы западных венчурных фондов с российскими предпринимателями. Если же российский бизнесмен и готовит подобный документ, он зачастую упускает такие важные моменты планирования, как создание подходящей команды менеджеров или наличие стратегии ухода предприятия с рынка в случае неудачи. Нужно учитывать, что при потенциальных венчурных инвестициях в десятки и сотни миллионов долларов для проведения качественной экспертной оценки жизнеспособности идеи или технологии капиталисту необходимо потратить несколько десятков, иногда сотен тысяч долларов. Поэтому бизнесмен должен быть фундаментально подготовленным к разговору с предполагаемым инвестором.
Таким образом, критерии, с которыми венчурные капиталисты подходят к выбору потенциального клиента, достаточно жесткие и требуют от бизнесмена определенного опыта работы на рынке. Вероятно, идеальная кандидатура российского предпринимателя, рассчитывающего получить венчурные деньги, - это создатель компании в области информационных технологий, продолжительное время успешно действующей на внутреннем рынке и, возможно, за пределами России. Цель получения инвестиций - переход растущей компании на новый качественный уровень для реализации новых технологий или расширения своей деятельности на зарубежных и локальных рынках. Желательно, чтобы предприниматель владел английским языком и имел представление о западной практике в бизнесе.
Какие факторы привлекают американских инвесторов и что затрудняет их выход на российский рынок? Какие шаги, по их мнению, Россия должна предпринять, чтобы они были уверены в безопасности инвестиций? Все инвесторы, как частные, так и государственные, отмечали высокий уровень подготовки российских специалистов в области ИТ, а также наличие целого ряда высокотехнологичных продуктов, которым нет равных в мире. Например, для меня стало неожиданной новостью то, что российская компания SWSoft владеет примерно 20% конкурентного рынка в области программного обеспечения для виртуализации вычислительных машин. Однако инвесторы хотели бы видеть четкие и понятные законы об иностранных инвесторах, регламентирующие их деятельность в России, и законы в области высоких технологий. На вопрос о том, пугает ли инвесторов ситуация, когда правительство вмешивается в деятельность коммерческих предприятий, венчурные капиталисты ответили, что каждый раз, когда рассматривается возможность инвестиций, они должны взвешивать различные риски и потенциальную прибыль от вложений. В этом и состоит их бизнес. Россия сегодня - вполне стабильная страна, а дружеские отношения между президентом США Джорджем Бушем и Президентом России Владимиром Путиным являются залогом стабильности отношений между двумя странами. Эксперты также подчеркнули, что бизнес, связанный с разработкой национальных недр, всегда находится под жестким надзором со стороны государственной власти в любой стране. Высокотехнологичный сектор живет по другим законам, так как имеет дело с уникальными технологиями, а не с добычей сырья.
Следует отметить, что государственные инвестиционные программы США, упомянутые выше, должны осваивать выделенный им бюджет и выполнять поставленные перед ними задачи; в противном случае прекратится их финансирование. Программы уже принесли свои плоды для налогоплательщиков США, и вряд ли политические перипетии в отношениях двух стран являются веским аргументом для их прекращения.
На симпозиуме присутствовали представители инвестиционных фондов из Японии, проявившие интерес к российскому рынку высоких технологий. Исторически сложилось так, что Япония и США имеют крепкие экономические связи на протяжении многих лет. Японцам прежде всего интересен опыт совместной работы американцев и русских. Главный менеджер по иностранным инвестициям фонда CSK Venture Capital Юсукэ Оцубо (Yusuke Otsubo) сказал в беседе с корреспондентом PC Week/RE, что пока представление японцев о нашей экономике весьма одностороннее, а сама Россия воспринимается прежде всего как поставщик сырья: нефти, газа, леса и т. п., - и он видит свою миссию в том, чтобы открыть японцам наш технологический сектор. Сам г-н Оцубо три года проработал в консульстве Японии в Москве в качестве специалиста по экономическим вопросам. Именно тогда он имел возможность убедиться, что технологический потенциал России так же велик, как и сырьевой. Первый пробный транш инвестиций CSK Venture Capital составляет 10 млн. долл. Г-н Оцубо считает, что успех будет, а значит, он сможет привлечь внимание к российским технологиям со стороны большого числа японских инвесторов.
К сожалению, на симпозиуме не выступали представители российских компаний, имеющих опыт работы с венчурными капиталистами. А такие компании существуют, например упоминавшийся выше холдинг Ru-Net, Rambler и др., и их мнение интересно было бы услышать. В беседе корреспондента PC Week/RE с одной из участниц симпозиума, исполнительным директором московской компании "Цефей" (www.cefey.ru) Мариной Хохловой выяснилось, что эта фирма, обладающая готовыми программными продуктами на базе собственной передовой технологии в сфере программирования и систем управления ресурсами предприятия (ERP), столкнулась с проблемой адекватности оценки ее интеллектуальной собственности со стороны потенциальных венчурных инвесторов. "Цефей" в результате более чем пятнадцатилетних исследований создал программный продукт, превосходящий по функциональным особенностям и производительности зарубежные аналоги. Перечень клиентов фирмы в России представляет собой внушительный список. Более того, этот продукт на Западе интересен как покупателям, так и инвесторам, а "Цефей", в свою очередь, заинтересован в таких инвестициях, чтобы значительно расширить свои исследования. Как сказала г-жа Хохлова, проблема состоит в том, что инвесторы дают сильно заниженную оценку капитализации компании. Она полагает, что подобные технологии стоят сотни миллионов долларов, в то время как предлагаемая цифра на порядок ниже. В результате компании, не соглашающейся с такой оценкой, приходится отказываться от сотрудничества с потенциальным зарубежным партнером. Марина Хохлова считает, что существует лоббирование интересов западных компаний, которые хотят продавать свои продукты на российском рынке, исключив конкуренцию со стороны российских производителей ПО. На ее взгляд, на сегодняшний день в государственной программе развития ИТ и технопарков основной акцент делается на создании и экспорте нового ресурса - "интеллектуальных человеко-часов" (что далеко не всегда выгодно для РФ), в то время как возможность продажи российских программных продуктов за рубеж в ней не предусматривается. Разрешить тупиковую ситуацию, в которую попал "Цефей", может только государство, создав законы, защищающие отечественного производителя ИТ, и условия для паритетного сотрудничества российских и зарубежных партнеров. Государство также должно содействовать экспорту отечественного конкурентоспособного ПО.
(Окончание следует)
