БИЗНЕС
Не мешает ли излишняя открытость некоторых отечественных ИТ-фирм их финансовым успехам? Если судить по группе компаний "Борлас" (www.borlas.ru), то скорее наоборот. Вот уже несколько лет подряд она сообщает о результатах своей деятельности в середине и в конце года, и все это время ежегодный прирост ее оборота превышал 100%. Подчеркнем, что речь идет о настоящей открытости. Ведь, к примеру, из двадцати крупнейших российских консалтинговых компаний по рейтингу журнала "Коммерсант-Деньги" только "Борлас", занимающий в этом списке третью позицию, подтвердил представленные в издание данные своей официальной финансовой отчетностью.
Объем продаж в I полугодии увеличился по сравнению с аналогичным периодом 2004-го на 82% и составил 45 млн. долл. И хотя подобные темпы выглядят фантастическими даже на фоне весьма успешно развивающегося отечественного ИТ-рынка, они заметно снизились по сравнению с теми, что фиксировались "Борласом" на протяжении последних трех лет (средний годовой рост - 120%). Как всегда, в структуре доходов превалируют услуги (47%), а на программное обеспечение и аппаратные средства приходится 27 и 26% продаж соответственно. По-прежнему главным направлением деятельности компании являются проекты по внедрению ERP-систем на базе пакета Oracle E-Business Suite: они обеспечили "Борласу" 54% всех поступлений. Из них львиная доля приходится на управленческий и внедренческий консалтинг (20%) и построение ИТ-инфраструктуры под ERP-системы (23%). Если за весь прошлый год таких проектов было 26, то только за первую половину нынешнего их число достигло 31. Сегодня "Борлас" - основной партнер Oracle по бизнес-приложениям, продающий около 60% всех лицензий на Oracle E-Business Suite в странах СНГ.
Следует отметить, что вклад ERP-проектов в копилку компании по сравнению с прошлым годом снизился (с 41 до 30%), а работ по построению ИТ-инфраструктуры предприятий, наоборот, увеличился (с 28 до 33%). Сегодня еще трудно судить, имеют ли указанные тенденции долговременный характер, однако, как отметил президент "Борласа" Алексей Ананьин, постепенно возрастает и доля доходов от проектов, никак не связанных с внедрением ERP-систем (с 21% в прошлом году до 27% в первом полугодии нынешнего).
Алексей Ананьин: "Растет доля
доходов от проектов "Борласа",
никак не связанных с внедрением
ERP-систем"
По его мнению, причина успеха компании кроется в высоком качестве оказываемых ею консалтинговых услуг и в постоянно расширяющейся отраслевой компетенции, подтвержденной крупными успешными проектами. Сегодня она может предъявить примеры работающих систем в химии и нефтехимии ("Уралкалий", "Галоген", "Метафракс"), металлургии (Магнитогорский металлургический комбинат), энергетике (РАО "ЕЭС России", Пермская ГРЭС) и в ряде других отраслей. Особое внимание уделяется ею развитию управленческого консалтинга, формально не привязанного к той или иной информационной системе. Сегодня в "Борласе" есть уже два подобных подразделения, специализирующихся в управлении финансами и людскими ресурсами. Их наработки нашли применение в системах управления "ВымпелКома", "Уралкалия", Магнитогорского металлургического комбината и в продолжающемся проекте автоматизации "Связьинвеста". Не осталась незамеченной и активность ведущих вендоров, бросивших огромные ресурсы на построение платформ интеграции приложений и управления бизнес-процессами. В прошедшем полугодии в "Борласе" начал функционировать департамент интеграционных решений, ориентирующийся на базовые технологии Oracle. К двум региональным компаниям "Борлас-Урал" и "Борлас-Украина" добавилась алмаатинская "Елтал-Борлас Консалтинг", бывшая до этого крупнейшим партнером корпорации Oracle в Казахстане.
На фоне крупных ERP-проектов незаслуженно теряются достижения других подразделений и фирм, входящих в группу "Борлас". А ведь, к примеру, фирме Borlas-Retail, занимающейся автоматизацией розничной торговли промышленными товарами массового спроса, для сохранения своей скромной 3%-ной доли в обороте группы приходится ежегодно удваивать доходы. За прошедшее полугодие ей удалось выполнить 30 комплексных проектов, т. е. почти столько же, сколько их было сделано за весь 2004 г. (40), и автоматизировать более 100 объектов. Но на очереди еще более амбициозные цели. Как сообщила директор Borlas-Retail Любовь Рыбакова, ими выигран тендер на автоматизацию восьми универмагов известной британской сети Marks&Spenser, которые планируется открыть в нашей стране. А субподрядчиком по построению ИТ-инфраструктуры для этих магазинов выступит соответствующий департамент группы "Борлас". Что ж, не зря в народе говорят: "Деньги - к деньгам".
