Пресс-конференция, проходившая 24 октября в гостинице “Олимпик-Пента”, была посвящена заключению соглашения о сотрудничестве между компаниями “Merisel CIS” и “Инфосистемы Джет”.
Это неординарное событие не укладывается в рамки подхода, существующего на нашем компьютерном рынке, где “все всё делают сами”. Так уж развивается наш рынок, что трудно работать в кооперации, в отличие от западного компьютерного рынка, основной особенностью которого является специализация. Однако данное соглашение представляет собой приятное исключение, подтверждающее естественное и цивилизованное развитие отечественного рынка. Если до недавнего времени большинство компьютерных фирм брали на себя все аспекты реализации крупных проектов, то сейчас идет интенсивный поиск надежных партнеров, способных заменить неэффективные звенья собственного “производства”.
Помимо ростков кооперации, что само по себе заслуживает внимания, это соглашение интересно и другими тенденциями. На фоне многочисленных выступлений об экономическом застое подобные альянсы некогда жестко конкурирующих компаний - явление уникальное. Компьютерный рынок развивается, и развивается достаточно интенсивно, что невозможно без экономического развития. Так какая же экономика развивается? Вопрос не праздный, так как ответ на него позволил бы определить стратегию поведения многих других фирм.
Из выступлений генерального директора “Инфосистем Джет” Владимира Елисеева и президента “Merisel CIS” Михаила Краснова следовало, что необходимость кооперации и сотрудничества между компаниями для осуществления крупных корпоративных проектов давно назрела, тем более что они сейчас напрямую не конкурируют между собой. Появление все новых крупных и значимых заказчиков заставило обе компании более внимательно оценивать собственные возможности и находить нетрадиционные для нашего рынка, но достаточно хорошо известные во всем мире варианты кооперации.
Еще год назад начались первые совместные работы с крупными заказчиками, позволившие обоим партнерам определить наиболее эффективные способы взаимодействия с учетом наработанного опыта друг друга на различных этапах работы. И самое главное - это позволило накопить определенный потенциал доверия, без которого совместная работа на основе специализации просто невозможна. Подписанное соглашение суммирует накопленный опыт и определяет (более чем на 60 страницах) возможные варианты взаимодействия компаний.
Для “Инфосистем Джет” сотрудничество с “Merisel CIS” особенно значимо в тех проектах, где требуется поставка больших объемов разнородного оборудования и программного обеспечения. Компания нуждается в постоянном надежном поставщике, имеющем соглашения со многими мировыми производителями, отлаженную логистику, объемные собственные склады. Кроме того, при совместной работе над проектами “Merisel CIS” готова взять на себя функции финансирования и управления конкретным проектом.
Для “Merisel CIS” необходим постоянный партнер, имеющий опыт решения сложных интеграционных задач при проектировании и реализации корпоративных информационных систем. Компания “Инфосистемы Джет”, обладая большим опытом в этой области, будет осуществлять не только комплекс работ по проектированию информационных систем, но также решать вопросы информационной безопасности, устанавливать сетевое и телекоммуникационное оборудование, структурированные кабельные системы. По мнению Михаила Краснова, для “Merisel CIS” нецелесообразно развивать названные направления собственными силами, предпочтительнее сотрудничество с партнером, профессионально занимающимся этими проблемами.
Соглашение ориентировано не только на совместное участие компаний в крупных проектах на территории России и стран СНГ. Заслуживают внимания пункты соглашения о взаимном обучении сотрудников и проведении совместных маркетинговых мероприятий, а также об оперативном обмене информацией.
В кооперации каждая из компаний сможет еще лучше проявить свои наиболее сильные стороны, и совместная работа над крупными проектами будет для них экономически более выгодной. Выиграют и заказчики - такая кооперация должна способствовать повышению качества и сокращения сроков выполнения проектов.
Телефон компании “Merisel CIS”: (095) 705-9202.
Телефон компании “Инфосистемы Джет”: (095) 972-1182.
Георгий Остапенко
