БИЗНЕС
Крупные заказчики любят крупных исполнителей. И наоборот
В огромной структуре управления Hewlett-Packard, которая, как известно, имеет матричную структуру, появилась новая клеточка, образовавшаяся на "пересечении" обширного, но ранее "бесхозного" (с точки зрения HP) географического региона с одним из 7 отделов компании, а именно - с отделом персональных компьютеров и периферийного оборудования.
По этому случаю 5 июля в новом московском представительстве Hewlett-Packard на Космодамианской набережной состоялся пресс-брифинг, главным и единственным действующим лицом которого был глава нового подразделения, менеджер по развитию бизнеса в странах СНГ Александр Чуб. Он, демонстрируя на стенке белоснежного конференц-зала многочисленные, причем исключительно "англоязычные" и "труднопереводимые на русский язык" слайды, сообщил российским журналистам, что основной функцией его подразделения является организация продаж персональных компьютеров, управление дилерской сетью и проведение разнообразных маркетинговых мероприятий на территории пяти стран Центральной Азии (Казахстан, Киргизия, Туркмения, Узбекистан, Таджикистан) и трех стран Закавказья (Азербайджан, Грузия, Армения). Кроме того, новое структурное подразделение будет осуществлять курирование проектов на Украине.
Александр Чуб отвечает за деятельность
HP на Украине, а также в странах
Центральной Азии и Закавказья
"Новое подразделение улучшит сервисную поддержку и укрепит взаимоотношения с партнерами, работающими в странах СНГ", - сказал Александр Чуб. По его словам, доля перечисленных выше стран в общем объеме продаж Hewlett-Packard в бывшем СССР составляла более 10%. В качестве наиболее крупных партнеров, действующих в новом "географическом регионе HP" г-н Чуб отметил фирмы ALSI (Казахстан), Nuron (Узбекистан), Azel (Азербайджан). Предполагается, что на их базе будут созданы сервисные центры, которые возьмут на себя заботу о конечных пользователях, среди которых немало крупных клиентов.
Так, например, на 2,5 млн. долл. закупило оборудования HP Министерство образования Киргизии, 1 млн. долл. "ушел" на оснащение техникой HP действительно великолепной паспортной системы Узбекистана. В развитии находится проект создания Национального депозитария Узбекистана на общую сумму около 2 млн. долл. Примеры можно продолжить.
На территории Украины новое подразделение будет курировать крупные проекты с государственными структурами: Национальным банком, Министерством финансов, Казначейством, Налоговым Комитетом, Службой безопасности, Министерством обороны, Управлением железнодорожного транспорта. Так что дел у нового подразделения, штат и число бизнес-партнеров которого пока не разглашаются, невпроворот.
С новым подразделением HP можно связаться по телефону: (095) 923-5001.
Владимир Митин
В 1995 г. 250 отечественных авторизованных партнеров HP обеспечили американской компании оборот около 200 млн. долл. В России, как и в целом мире, HP имеет семь подразделений:
- отдел персональных компьютеров и периферийного оборудования;
- группа вычислительной техники коммерческого и технического назначения;
- отдел медицинского оборудования;
- отдел аналитических приборов;
- организация поддержки проектов и технической консультации;
- сервисный центр.
