Пакет Office 95 корпорации Microsoft продается на условиях оптового лицензирования Select по цене $398 за копию при покупке 1000 единиц; при покупке 25 000 копий каждая стоит $272. Модернизация предыдущих версий в указанных объемах обойдется соответственно в $175 и $161 за копию.
Приобретение Office 95 Pro на условиях Select обойдется при покупке 1000 копий в $442, модернизация в этом случае будет стоить $253; при покупке 25 000 копий - соответственно $326 и $234.
Для сравнения: выходящий в ноябре пакет Corel Office for NT 4 Server Solution стоит $1995 за каждый сервер. Однако корпорация Corel предлагает крупным компаниям метод ценообразования Universal, требующий минимальной стоимости заказа в $50 000 по базовым ценам. В его рамках пакет WordPerfect стоит от $309 ($129 за модернизацию), а Office Professional Suite - от $329 ($239 за модернизацию). 40%-ная скидка уменьшает стоимость минимального заказа с $50 000 до $30 000, так что реальная цена каждого пакета снижается до $183 за WordPerfect Suite и $197 за Office Professional Suite.
Корпорация Lotus Development опирается при лицензировании пакета SmartSuite 96 на масштабируемую схему формирования цен Passport. Базовая цена SmartSuite - $399 за одну копию. Модернизация стоит $149. Во столько же обходится установка SmartSuite взамен аналогичных продуктов конкурентов. Цена снижается по мере увеличения клиентом объема закупок по схеме Passport.
Джим Керстеттер
