Очередное посещение Москвы Куртом Бертоном, ответственным за деятельность компании Bay Networks в Восточной Европе, было связано с приятным событием: II октября он объявил об открытии московского офиса Bay Networks и представил менеджера компании в России и странах СНГ Майка Хэммонда.
Обосновывая необходимость открытия нового представительства, г-н Бертон отметил: "Компьютерные сети сегодня уже не роскошь, а насущная потребность для успешного бизнеса. Наиболее быстро растущие компании - сетевые (их акции растут быстрее всего), и в России этот рынок развивается, по-видимому, самыми быстрыми темпами".
Г-н Бертон подчеркнул, что цель, которая была поставлена в момент образования Bay Networks путем слияния компаний SynOptics и Wellfleet, - обеспечить производство всех основных линий сетевых продуктов (концентраторы, маршрутизаторы, коммутаторы) и ПО сетевого управления, - достигнута. При этом следует помнить, что Bay Networks претендует на роль законодателя моды не в области платформ сетевого управления, а на рынке приложении для управления (ПО Optivity).
Курт Бетон (слева) проникновенно рассказал о том,
что менеджер Bay Networks в странах СНГ Майкл Хэммонд - прекрасный
специалист и великолепно говорит по-русски
Сразу после создания Bay Networks обнародовала свою программу партнерства, направленную на расширение каналов сбыта по всему миру. Для российского рынка наиболее значительными могут стать следующие стратегические альянсы фирмы:
- с АТ&Т(в связи с запросами клиентов AT&T на единый источник поступления оборудования и сервисной поддержки сетей передачи голоса и данных);
- с Microsoft (долговременная программа тестирования совместимости средств маршрутизации Bay Networks и серверов Windows NT);
- с IBM (совместное продвижение оборудования коммутации Token Ring и решений по переходу от Token Ring к технологии АТМ, а также достижение совместимости продукта Switched Virtual Networking корпорации IBM и архитектуры BaySIS компании Bay Networks);
- с Intel (о совместном использовании технических решений для продуктов на 10/100 Мбит/с).
Новоиспеченный "главнокомандующий" силами Bay Networks в России и СНГ Майк Хэммонд прекрасно говорит по-русски. "Я собираюсь сыграть свою роль в процессе внедрения сетевого оборудования Bay Networks в России, - поделился он своими планами. - Моя фирма должна стать лидером в СНГ, меньшее не устраивает ни меня, ни начальство". Эти планы вначале будет реализовывать штат московского представительства в количестве четырех человек, через год их станет двенадцать. Торговый оборот фирмы в СНГ в 1995 г. составил 38 млн. долл., представители фирмы предполагают, что в 1999 г. он достигнет уровня 269 млн. долл.
Г-н Хэммонд придает важное значение поддержке российских бизнес-партнеров Bay Networks как информационной, так и технической. Однако фирма предъявляет достаточно высокие требования к уровню квалификации своих партнеров, в частности все их специалисты обязательно должны пройти сертификацию фирмы Bay Networks.
ЕЛЕНА ПОКАТАЕВА
