Крупный производитель систем клиент-сервер фирма SAP AG (Вальдорф, Германия) ведет переговоры с корпорацией Compaq Computer (Хьюстон, шт. Техас) и несколькими другими поставщиками Pentium-серверов о продаже их систем в комплекте с R/3 3.0 фирмы SAP и Windows NT корпорации Microsoft.
Как сообщил исполнительный вице-президент SAP Пауль Валь на ежегодной конференции пользователей SAPphire, проходившей в Фениксе в середине сентября, комплекты, предназначенные для компаний с доходом менее 250 млн. долл., обеспечат готовые решения на уровне предприятий, эти решения будут дешевле и проще в реализации по сравнению с установкой R/3 в настоящее время.
В начале сентября SAP и Microsoft объявили о поставках R/3 3.0 for SQL Server 6.0, которое работает вместе с NT/BackOffice.
Кто покупает R/3?
Важнейшим компонентом комплекта будет ПО R/3 Version 3.0b, его выпуск намечен на декабрь. Это ПО включает технологию фильтрации, позволяющую компаниям, которым не нужны все возможности R/3, сосредоточиться на настройке только необходимых для нее частей.
"[Например,] если клиенту не нужно планирование производства, все связанные с ним меню, экраны и документацию можно отфильтровать из системы", - сказал Валь. Позднее по мере роста бизнеса фильтры можно удалить и использовать все возможности продукта.
Как сообщил Валь, соглашение с Compaq продвинулось особенно далеко, а договоренность с компанией Hewlett-Packard лишь немного от него отстает. SAP находится также "на ранней стадии переговоров" с корпорациями AT&T, Dell Computer, IBM, Groupe Bull и фирмой Siemens Nixdorf Information Systems, хотя ни одного контракта пока не подписано.
Представитель Compaq сказал, что если все пойдет хорошо, то через 6 - 12 месяцев клиенты получат системы Compaq ProUant, оснащенные R/3. Как сообщил Морин Меллон, менеджер по маркетингу линий продуктов в отделении Network Server Division (Санта-Клара, шт. Калифорния) компании HP, клиенты HP могут рассчитывать увидеть компактную версию R/3 на ее сервере Net Server на платформе Intel примерно во второй половине 1996 г.
Это хорошая новость для компаний, которые хотят сократить высокие затраты на приглашение консультантов для настройки тысяч параметров R/3. Эта услуга не только дорого стоит, но, по словам Жаклин Кадуорт, директора отдела информационных систем корпорации TransNet (Сомервилль, шт. Нью-Джерси), занимающейся системной интеграцией, "может оказаться сложным найти достаточное количество специалистов". И хотя в мире NT у пользователей Unix есть много возможностей получить квалифицированную консультацию, Кадуорт считает, что "это не тот уровень".
Эти комплекты не устранят потребности в консультантах, но должны снизить нагрузку на персонал отделов ИТ.
Цена ПО R/3, вероятно, будет устанавливаться в соответствии с применяемой SAP схемой ценообразования по числу пользователей.
Пока не ясно, кто будет продавать комплекты. Как сообщил Валь, отказавшись от дальнейших комментариев, SAP старается расширить распространение по каналам, нацеленным на мелкие компании.
По мнению Карла Ньюкирка, менеджера Andersen Consulting (Кливленд, шт. Огайо) по операциям с SAP по всему миру, возможно, что более крупные фирмы, например Andersen Consulting, будут предлагать комплекты на основе широких реселлерских соглашений с поставщиками.
Дополнительную информацию подготовила Стефани Лаполла.
ЛОРА Б. СМИТ, УЭНДИ ПИКЕРИНГ
