Череда выставок на Красной Пресне привлекла в Россию первых лиц крупных телекоммуникационных компаний. В частности, Москву посетил вице-президент по международным продажам канадской компании Eicon Technology Марк Попкевич.
Марк Попкевич, вице-президент по
международным продажам компании
Eicon Technology
Eicon Technology появилась в России в 1993 г., рост продаж ее оборудования в нашей стране в 1994-1995 гг. составил 70%. “Телекоммуникационный рынок в странах СНГ растет экспоненциально, - сказал он. - Это позволяет рассчитывать на расширение бизнеса в этих странах и достижение в 1996 г. 100%-го прироста продаж”.
В странах СНГ компания имеет одного дистрибьютора - московскую фирму Race Communications - и несколько бизнес-партнеров. Среди них г-н Попкевич отметил московский инженерный центр “Анкей”. Технический директор центра “Анкей” Николай Крохин подтвердил, что центр не только осуществляет реальные проекты на базе оборудования Eicon (об одном из них - сети для ГУ ЦБ РФ по г. Москве - мы сообщали в предыдущих номерах PC Week/ RE), но и разрабатывает для канадского партнера специализированные Eicon Loadable Modules (загружаемые модули Eicon), предназначенные для адаптации к российским сетям.
Компания Eicon Technology около 12 лет присутствует на рынке оборудования на базе процессоров Intel для сетей Х.25. После приобретения в январе 1995 г. немецкой фирмы Diehl Technology она расширила свою линию продуктов за счет аппаратуры и ПО этой фирмы, специализирующейся в области ISDN-технологий.
Г-н Попкевич определил главное направление деятельности компании как интеграцию своих продуктов в прикладные системы (серверы и рабочие станции) клиентов, в частности банковские. “Я считаю, что в ближайшем будущем “коробочные решения” в виде набора отдельных блоков (типа маршрутизаторов) будут реализовываться на базе серверов, что позволит получать гибкие, легко адаптируемые к изменяющимся условиям бизнеса системы”.
По словам г-на Попкевича, сейчас самый большой сегмент телекоммуникационного рынка - оборудование для сотрудников, работающих дома. Для этой категории пользователей предназначен недавно анонсированный продукт SoHo (Small Office, Home Office) Connect, ориентированный на доступ к домашним ПК по линиям ISDN и Х.25 на базе протоколов IPX и IP. Кроме того, до декабря будет продолжаться выпуск новых высокопроизводительных Eicon-карт. Отличительные особенности этого семейства карт - процессор 68360 25 МГц, стандарная конфигурация с 2 Мб ОЗУ и 1 Мб флэш-памяти.
Новые продукты Eicon Technology
Остановившись на вопросах взаимодействия с партнерами, г-н Попкевич отметил сильные партнерские связи с Microsoft и SCO. “Мы стремимся стать стандартом де- факто коммуникационной платформы для Windows NT и Windows 95, - сказал он. - В то же время наши решения рекомендуются фирмой Santa Cruz Operation для продуктов SCO”. Что касается средств банковских коммуникаций, продукты Eicon сейчас проходят сертификацию компании S.W.I.F.T.
Наиболее популярным продуктом Eicon г-н Попкевич назвал IP/Router, причем продажи IP/Router для Unix составляют, по его словам, 40% всего объема продаж маршрутизаторов, остальные 60% делят маршрутизаторы для Novell и Windows NT.
ЕЛЕНА ПОКАТАЕВА
