Есть такое понятие: ЛПР - лицо, принимающее решение (о приобретении оборудования, программного обеспечения, привлечении к проекту той или иной организации и т. д.). ЛПР высокого ранга в силу своей занятости обычно не посещает шумные и многолюдные многопрофильные выставки, а предпочитает более камерные мероприятия, регулярно организуемые заинтересованными сторонами c привлечением технических специалистов, способных в яркой и доходчивой форме изложить суть решений, предлагаемых теми или иными компаниями.
Глава Microsoft АО Роберт Клафф
смотрит в сторону крупных заказчиков
Одно из таких мероприятий под названием "Семинар фирм Compaq и Microsoft по системной интеграции для государственных структур и предприятий" состоялось 20 ноября 1995 г. в Москве, в гостинице "Пента". В значительной степени оно было посвящено итогам состоявшейся 16 - 19 октября в Хьюстоне (США) конференции Innovate Forum’95 корпорации Compaq (см. PC Week/RE, №17/95, c. 3). Были даже продемонстрированы видеозаписи выступлений на этом многолюдном, собравшем более 3000 человек, форуме президента Compaq Computer Экхарда Пфайффера и президента Microsoft Билла Гейтса.
Лейтмотивом московского семинара, который продолжался с девяти часов утра до восьми вечера и привлек внимание около 300 специалистов, стал призыв: "Ставьте Windows NT на серверы ProLiant!". Попробуем объяснить, почему.
Успехи Compaq
Отметим, что название этой фирмы образовано от двух слов: COMPAtibility (совместимость) и Quality (качество). Борьба за эти понятия выливается в тысячи часов тестирования новых продуктов (вот, кстати, пример того, чем тщательно проверенная продукция brand name отличается от собранной наспех продукции no name). Но суммы, затраченные на оценку совместимости и повышение качества, окупаются сторицей: если в прошлом году в мире, по мнению аналитиков, примерно каждый третий сервер на базе архитектуры Intel был изготовлен корпорацией Compaq, то в следующем году им будет каждый второй.
Гвоздем выстовочной экспозиции
стали серверы Compaq ProLiant 4500
Кроме улучшения "отдельно стоящих" компьютеров, Compaq совершенствует корпоративные решения на базе кластерных технологий. По мнению генерального представителя Compaq в странах СНГ и Балтии Хайнца Шеперса, дешевле и надежней, например, организовать кластер из трех четырехпроцессорных машин (работающих, разумеется, под Windows NT), чем применять 12-процессорную Unix-систему. Другое направление деятельности Compaq - расширение спектра продукции за счет вывода на рынок сетевого оборудования принципиально новых приборов - маршрутизаторов с открытой архитектурой, выполненных на базе собственных ПК (с этой целью было подписано соглашение о сотрудничестве с фирмой CISCO - пионером и мировым лидером в области производства маршрутизаторов).
Успехи Microsoft
Что бы там ни говорили, популярность Windows NT растет. Кроме того, все большим успехом начинает пользоваться появившееся в прошлом году семейство серверных приложений Microsoft BackOffice, включающее в себя 5 компонентов: сетевую операционную систему MS Windows NT Server 3.51, сервер управления базами данных MS SQL Server 6.0, сервер связи с SNA сетями MS SNA Server 2.1, сервер управления системой MS Systems Management Server и почтовый сервер MS Mail Server, на смену которому в скором времени придет информационный сервер MS Exchange Server.
Успеху NT в немалой степени способствовал тот факт, что в октябре этого года Национальный центр компьютерной безопасности США, который является одним из подразделений Агентства национальной безопасности США, постановил, что операционные системы Windows NT Workstation и Windows NT Server в сочетании с пакетом Service Pack 3 для Windows NT 3.5 удовлетворяют всем требованиям для получения статуса уровня защиты С2. Благодаря этому крупные корпорации, банки, больницы и правительственные учреждения США получили официальную гарантию того, что как Windows NT Workstation, так и Windows NT Server являются высоконадежными операционными системами.
Почти сразу после этого признания Merrill Lynch, крупнейшая в мире фирма, занимающаяся ценными бумагами, объявила, что собирается установить Windows NT на своих 700 серверах во всех отделениях и на 25 000 настольных ПК. Есть и другие примеры.
Александр Канн и Ольга Дергунова как регулировщики потока ЛПР
Тем не менее любому ЛПР сегодня ясно (конкуренты не дремлют!), что оборудование Compaq - не единственно возможная аппаратная платформа, равно как и Windows NT - не единственно возможная операционная среда для создания или модернизации клиент-серверных систем. Поэтому, чтобы еще больше усилить свое влияние на мировой рынок корпоративных систем, две ведущие американские фирмы заключили стратегический альянс.
Но есть и другая сторона прошедшего семинара: поддержка российских фирм, являющихся их бизнес-партнерами. Напомним, что на территории СНГ и в странах Балтии действуют 4 типа партнеров Compaq: дистрибьюторы, прямые дилеры, ассоциированные дилеры и системные партнеры. К числу последних относятся BCC Moscow, Croc, CSS и LVS. К ним и следует обращаться по поводу поставки комплексных решений "Compaq & Microsoft".
По данным IDC, во втором квартале 1995 г. поставки ОС Windows NT Server увеличились на 70% по сравнению с первым кварталом и значительно превысили число поставок NetWare 4.x. |
Но эти вопросы могут решать и партнеры Microsoft, у которых другая градация: OEM-партнеры, дистрибьюторы, авторизованные учебные центры, поставщики комплексных решений (Solution Providers). Их списки можно найти, например, в PC Week/RE, №11, c. 42. Ясно, что партнеры последней из перечисленных категорий - наиболее подходящие кандидаты для построения или модернизации корпоративных сетей.
Интересно отметить, что в настоящее время перечни системных партнеров Compaq и поставщиков комплексных решений Microsoft совсем не пересекаются (исключением может служить LVS, имеющая статус авторизованного учебного центра Microsoft). Поэтому, дабы участники семинара могли сделать правильный выбор, в фойе была развернута экспозиция партнеров организаторов мероприятия. Кроме того, многие из них, равно как и представители крупных заказчиков (ФАПСИ, Государственная Дума, ГАС "Выборы" и т. д.), получили слово на самом семинаре.
Рынок сетевых ОС(млрд. долл.)
Сложилось впечатление, что именно для поддержки отечественных интеграторов и было задумано крупномасштабное мероприятие в "Пенте".
Отметим, что в московском представительстве Microsoft трудится всего около 30 человек, а в представительстве Compaq - и того меньше. Поэтому соответственно Ольга Дергунова и Александр Канн, играют скорее не роль всезнающих гуру, а выполняют функции регулировщиков, направляющих обратившихся к ним ЛПР к российским партнерам, которые в состоянии решить их проблемы.
Что лучше - поддерживать независимые российские фирмы, добывающие свой нелегкий хлеб на ниве поставки комплексных решений, или по примеру IBM расширять собственные представительства, возлагая на них функции, свойственные системным интеграторам, - не берусь судить. Но логика подсказывает: каждый должен делать свое дело. Не очень-то интересно быть партнером фирмы, которая все хочет сделать сама.
Владимир Митин
