В PC Week/RE, №23/95 мы сообщали об изменениях, которые внесла компания Packard Bell (PB) в свою стратегию деятельности на российском рынке. В соответствии с новой маркетинговой политикой региональным дистрибьютором PB в Москве стала фирма “Оптима”, 32 дилера которой сейчас продают компьютеры PB. Кроме того, на ее базе функционирует сервисный центр PB. 14 декабря “Оптима” провела официальную презентацию фирмы как регионального дистрибьютора Packard Bell.
По словам Николая Докучаева, коммерческого директора “Оптимы”, поставки компьютеров PB его фирма рассматривает как направление, дополняющее поставки техники Digital Equipment и реализацию интеграционных решений.
Представители “Оптимы” любят вспоминать слова М. В. Ломоносова о том, что богатство России будет прирастать Сибирью. По их мнению, на омский филиал фирмы и сибирских дилеров приходится более 40% всего оборота фирмы. Как считает г-н Докучаев, специфика российского рынка состоит в том, что именно недорогие модели ПК уровня brand name, к которым относится техника PB, необходимы для “хождения в народ”, т. е. завоевания широких российских просторов. Подтверждая верность этой позиции, представители “Оптимы” вручили первый сертификат авторизованного дилера PB омской фирме “Сибирский медведь”.
Елена Жуплатова, вице-президент “Оптимы” по маркетингу, отметила, что сейчас основной объем продаж компьютеров PB составляют мультимедийные компьютеры для домашнего использования, однако, по ее прогнозам, эта тенденция быстро смещается в сторону компьютеров офисной серии.
Максим Сорокин, директор по продажам представительства PB в России, остановился на проблемах “серого” рынка. Несмотря на то что объем “серых” поставок, по его оценкам, не превышает 2 - 3% от общего объема, эта ситуация неприятна для репутации официальных партнеров PB. Г-н Сорокин объяснил, что по дистрибьюторским каналам поставляются модели PB с тактовой частотой не ниже 75 МГц и с двухлетней гарантией. “Мы будем ремонтировать "серую" технику, - заявил он, - но по другим ценам”.
К сожалению, вопрос о том, когда начнется предустановка на компьютеры PB, приобретенные для московских пользователей, ПО доступа в Internet (это новшество действует в С.-Петербурге с 1 декабря), еще не решен. Не объявляется официально пока и имя провайдера, который будет обеспечивать эту услугу.
Телефон фирмы “Оптима”: (095) 263-9946.
Елена Покатаева
