В середине декабря в отеле “Балчуг” состоялась объединенная пресс-конференция НТЦ Kami и московского представительства фирмы Siemens Nixdorf. Сенсационных заявлений на ней не прозвучало, но главное действующее лицо мероприятия - директор SNI по проектам Ханнс-Георг Юнгникель в частной беседе заявил: “Наши планы - войти в первую пятерку наиболее продаваемых brand name ПК в России”. По мнению г-на Юнгникеля, кроме SNI в эту пятерку должны попасть Compaq, Dell, HP и IBM.
Довольно смелое заявление, если учесть, что последние четыре фирмы, по данным агентства “Дейтор” (PC Week/RE, №9/95, c.47), и сейчас входят в первую пятерку компаний, торговые марки которых наиболее известны российским потребителям компьютеров, а Siemens Nixdorf не упоминается пока ни в первой двадцатке по инвестициям в рекламу, ни в первой двадцатке наиболее известных производителей компьютеров. Хотя каждый шестой продаваемый в Германии компьютер сделан на заводе SNI в Аугсбурге.
Но то в Германии...
В России же московское представительство Siemens Nixdorf делало упор на вертикальные рынки. Оно напрямую работало с различными отечественными государственными и банковскими структурами. Насытив их компьютерами с традиционным немецким качеством и организовав производство своих Unix-машин на заводе САМ (раньше этот завод делал известные БЭСМ’ы), германская фирма обратила взоры на быстро растущий горизонтальный рынок IBM-совместимых машин.
С тех пор как Siemens Nixdorf подписала дистрибьюторские соглашения сначала с компанией Lamport (PC Week, №12/95, c.5), а затем с НТЦ Kami, отечественная “компьютерная общественность” с интересом ожидает дальнейших действий германской фирмы по раскручиванию своей торговой марки на российском рынке. Как говорил Мао Цзэдун: “Приятно смотреть с горы на дерущихся тигров”. (В отчетах различных аналитических агентств скрупулезно подсчитывается, сколько “рекламной шерсти” летит при этом с основных фигур российского компьютерного рынка.) Но нет, SNI пока не вытеснила рекламу других фирм со страниц газет и журналов, хотя можно было ожидать, что она предпримет массированную рекламную кампанию с целью популяризации как своей продукции, так и своих бизнес-партнеров: вот, мол, технические характеристики наших машин, вот их позиционирование, вот цены, вот гарантии и прочий сервис. Вот здесь можно наши машины приобрести, модернизировать или отремонтировать. Вот специальные цены к Рождеству, Новому году, 8 марта... Да мало ли рекламных трюков можно придумать для привлечения массового или корпоративного пользователя!
Однако до централизованных шагов по укреплению имиджа SNI в России дело не дошло. У Lamport - своя тактика рекламы товаров германского партнера, у Kami - своя.
Кстати, сложилось впечатление, что НТЦ Kami интересует не столько готовая продукция Siemens Nixdorf, сколько ее богатый опыт работы с различными зарубежными государственными и коммерческими структурами. Ведь то, что реализовано в западных странах, рано или поздно будет реализовано и у нас. Были бы деньги у соответствующих заказчиков. А решения найдутся, поскольку и Kami, и Siemens Nixdorf позиционируют себя прежде всего как системные интеграторы.
Владимир Митин
