ПРЕЗЕНТАЦИИ
“Широко известная в узких кругах” России фирма ZDS расширяет сферу своего влияния
Начало 1996 года две компании решили ознаменовать совместной атакой на российский рынок. Во всяком случае 15 января американская компания Zenith Data Systems (ZDS) и ее российский партнер “Гамма-Центр” собрали журналистов и потенциальных клиентов, чтобы объявить об этом.
Для компании ZDS, являющейся подразделением французской группы Bull, такое поведение вообще-то нетипично много лет она вела себя достаточно тихо, не распыляясь на рекламу, время от времени заглатывая крупную добычу типа тендера на поставку ПК для Министерства финансов и Национального банка республики Казахстан (в 1993 - 1995 гг. там было установлено около 3000 компьютеров ZDS). Да и сейчас фирма не ставит перед собой амбициозной цели “стать поставщиком ПК номер один в России”, а упомянутая презентация лишь повод напомнить о себе.
Главное направление деятельности компании Bull (недавно частично приватизированной тремя крупными фирмами - France Telecom, NEC и Motorola) системная интеграция. По результатам исследования европейской группы Input, занимающейся консалтингом промышленных предприятий, в прошлом году в качестве системного интегратора Bull вышла на третье место в Европе после IBM и Andersen Consulting. В свою очередь, ZDS специализируется на производстве профессиональных ПК, рассчитанных не на массовый, а на корпоративный рынок. В СНГ она имеет около 10 партнеров, три представительских офиса в Москве, С.-Петербурге и Алма-Ате и сервисные центры в этих городах.
Региональный менеджер ZDS Сергей Семенов (слева) и директор фирмы "Гамма-центр" Сергей Костромин полны решимости перед атакой
В отличие от других стран в России ZDS не занимается прямыми продажами и все свое оборудование продает через партнеров.
Компьютерное подразделение фирмы “Гамма-Центр”, специализирующейся на поставках банковского оборудования, появилось на свет всего полтора года назад. Оно особенно ценно для американской компании тем, что занимается продажей компьютеров только этого производителя. В скором времени “Гамма-Центр” намеревается предложить полный спектр продукции ZDS российским заказчикам. Пока же модели, отсутствующие на складе в Москве, клиенты могут заказать и получить со склада в Анже (Франция). По словам регионального менеджера ZDS Сергея Семенова, сегодня на такую доставку уходит 2 - 3 недели, но есть реальная возможность сократить этот срок до 10 - 12 дней.
Современный ассортимент американского производителя ПК brand name включает все категории машин: серверы, настольные, портативные и мобильные системы, в том числе продукты для построения беспроводных сетей. Одновременно c недавним объявлением новых 166 МГц процессоров Pentium корпорации Intel фирма ZDS анонсировала базирующиеся на них высокопроизводительные компьютеры семейства Z-Station GT 75. На всю технику фирмы дается гарантия 3 года.
В России компании Bull и ZDS, как и всюду, работают в тесном контакте, даже их представительства расположены в одном здании. И хотя в совокупности штат этих фирм очень невелик, они ухитряются выполнять довольно ответственные проекты. В числе последних пилотный проект по автоматизации таможни Калининграда, поставка техники в Министерство социальной защиты РФ и ряд других.
Телефон российского представительства Zenith Data Systems: (095) 252-3295, фирмы “Гамма-Центр”: (095) 290-3750.
Елена Монахова
