Альянсы
IBS вступила в игру, когда акции Cisco Systems поднялись особенно высоко
Открывая 8 февраля пресс-конференцию, посвященную подписанию фирмой IBS (Москва) дистрибьюторского соглашения с фирмой Cisco Systems, первый вице-президент IBS Сергей Мацоцкий в первую очередь обратил внимание собравшихся на то, что IBS весьма консервативна в выборе партнеров, однако иногда наступает момент, когда заключение нового партнерского соглашения становится жизненно необходимо. Так, переговоры и подготовка к совместной деятельности с Cisco, включая обучение специалистов, продолжались около года. "Фирма Cisco как партнер нам необходима, поскольку вот-вот начнется бурное развитие телекоммуникаций, которое нам пророчат уже года два", - объяснил он, а также подтвердил догадки журналистов, что сейчас IBS рассматривает пакет заказов на реализацию проектов на базе оборудования Cisco (в том числе - один тендер). До момента окончательного подписания договоров имена потенциальных заказчиков г-н Мацоцкий называть не стал.
Михаил Жуков, директор Дивизиона сетеых решений
IBS (слева) убедил Реми Бодена, регионального
представителя Cisco Systems в странах СНГ, что
быть одним из "вендоров" IBS - неплохо
Региональный представитель Cisco Systems в странах СНГ Реми Боден рассказал о финансовых итогах деятельности фирмы. Оборот фирмы в 1995 финансовом году составил 1 млрд. 240 млн. долл., доход - 315 млн. долл., на научно-технические исследования и разработки было затрачено 89 млн. долл. Операции в России принесли в 1995 г. фирме доход 5 млн. долл.
По словам г-на Бодена, общая стоимость акций Cisco Systems на нью-йоркской бирже составляет 23 млрд. долл., что почти в двадцать раз превышает годовой оборот фирмы. Сейчас фирма направляет свои усилия, чтобы изменить устоявшееся мнение, что фирма Cisco Systems - бесспорный лидер в области маршрутизаторов. Это не самое обидное мнение, поскольку объем мирового рынка маршрутизаторов в 1995 г. оценивается в 1,9 млрд. долл. Однако фирма претендует на лидерство в области "кампусных" сетей (размера университетского
Елена Покатаева
