Новинки
Новое оборудование Bay Networks анонсировано под девизом: "Начиная с малого, думай о большом!"
Совсем немного времени понадобилось Майку Хэммонду, главе московского представительства фирмы Bay Networks, чтобы "обжить" новый офис, наполнить его голосами сотрудников и приступить к реальной деятельности как полномочному представителю Bay Networks в России и СНГ. Первое свидетельство тому - состоявшаяся 1 февраля в Москве одна из двенадцати презентаций нового семейства оборудования BayStack, проходивших с 11 января по 9 февраля в крупнейших столицах мира.
В Европе совместно с презентацией BayStack проходило объявление новой программы взаимодействия Bay Networks со своими партнерами. Эта программа была разработана специально для европейского рынка, поскольку в США, по словам г-на Хэммонда, предпочтение отдается схеме прямых продаж. В России программа начала действовать с 1 февраля.
О новой стратегии взаимоотношений с российскими партнерами рассказал Питер Джордж, директор Bay Networks по развитию каналов сбыта и главный идеолог программы. В соответствии с ней фирма выделяет три группы партнеров: дистрибьюторы, реселлеры и компании-интеграторы, предлагающие решения на уровне предприятия. "Изюминка" новой стратегии, которая, по мнению г-на Хэммонда, должна показаться очень сладкой партнерам в России, заключается в следующем: Bay Networks образовала некий фонд, средства которого предназначены для поддержки рекламных, маркетинговых и т. п. мероприятий, необходимых для упрочения позиций партнера Bay Networks в своей стране. Естественно, каждый партнер имеет право на тот кусочек "общего пирога", который он заработал, продавая оборудование или создавая системные решения на базе оборудования Bay Networks. Причем для доступа к пирогу не обязательно быть официальным реселлером фирмы. Дистрибьюторы (в России у Bay Networks один дистрибьютор - московская фирма Uni) также могут претендовать на свою долю фонда, если сумеют организовать эффективную работу реселлеров.
Кроме того, программа предусматривает бесплатное обучение сотрудников российских фирм (тоже в зависимости от результатов), в первую очередь реселлеров и интеграторов, поскольку именно на них ложится наибольший груз ответственности за техническое сопровождение, консультирование персонала заказчика.
Г-н Хэммонд считает, что новое семейство оборудования фирмы Bay Networks предлагает клиенту новый взгляд на мир: "Чтобы думать о больших сетевых технологиях, не надо быть очень крупной компанией. Наоборот, если вы не очень велики, именно сейчас следует думать о большом сетевом будущем". По его словам, в продуктах семейства BayStack фирма Bay Networks воплотила весь опыт, накопленный при создании оборудования для крупных и сложных сетей, перенеся его на оборудование среднего уровня. BayStack предназначен для предприятий среднего размера (несколько сотен пользователей), собирающихся развиваться и расширяться дальше.
В результате получилось семейство модульных и наращиваемых продуктов, предназначенных для постепенного перехода от уровня небольшого предприятия к сложным глобальным сетям.
Продукты BayStack дороже, чем оборудование фирм, традиционно ориентированных на нужды небольших и средних сетей (например, 3Com). Однако большая цена - это плата за дополнительные возможности, в частности - возможность наращивания до десяти концентраторов со многими каскадируемыми и изолированными сегментами.
Основные элементы семейства концентраторов BayStack:
- концентратор 10BaseT (12 или 24 порта повторителя 10BaseT RJ-45 на порт; наращивается до 10 концентраторов на 260 портов; поддерживает три сегмента Ethernet или изолированных концентратора, включающих до 10 сегментов);
- коммутатор Ethernet для рабочих групп (шесть портов 10BaseT с коммутацией кадров; 1024 МАС-адреса на порт и 4096 - на коммутатор при условии чистой коммутации сегментов; поддержка алгоритма построения остовного дерева по спецификации 802.1; дополнительный источник питания);
- концентратор 100BaseT (12 портов повторителя 100BaseTX RJ-45 на концентратор с дополнительным модулем расширения на 12 портов; поддерживает до шести устройств и до 144 портов);
- концентратор узла доступа и оборудование узла доступа (по одному интерфейсу Ethernet и Token - Ring; два стандартных синхронных порта; дополнительно может быть установлен второй порт интерфейса Ethernet, третий синхронный порт или подключен канал базового доступа BRI ISDN; сетевое управление, включая RMON).
Телефон московского представительства Bay Networks:
(095) 258-0434.
Елена Покатаева
