Впервые в истории отечественного компьютерного рынка между крупнейшим дистрибьютором (Merisel CIS) и крупнейшим системным интегратором (LVS) подписано специальное соглашение о сотрудничестве. Об этом стало известно 22 февраля на пресс-конференции в отеле "Палас", посвященной подведению итогов работы группы компаний Merisel в 1995 г.
Подобные соглашения весьма часто практикуются зарубежными компаниями, - отметил президент Merisel CIS Михаил Краснов и добавил: - Мы удовлетворены тем, что наша компания была избрана корпорацией LVS в качестве основного поставщика оборудования и программного обеспечения. Соглашение с корпорацией LVS предполагает возможность совместной реализации проектных решений, осуществляемых и разрабатываемых Merisel со своими клиентами. Компьютерный рынок движется в сторону специализации и кооперации, и наше сотрудничество с LVS отражает эту тенденцию. Мы твердо рассчитываем, что этот первый на нашем рынке опыт консолидации двух независимых фирм будет успешным".
Леонид Богуславский и Михаил Краснов
считают, что отечественный компьютерный
рынок движется в сторону специализации
и кооперации
Президент корпорации LVS Леонид Богуславский заявил: "Соглашение о сотрудничестве с компанией Merisel позволит нам, опираясь на возможности и опыт Merisel CIS в части поставок оборудования и программного обеспечения, сконцентрировать силы на основном направлении деятельности - системной интеграции информационных технологий и крупных проектах. Мы очень тщательно выбирали партнера для такого сотрудничества и остановили свой выбор на Merisel CIS. Предложенные этой компанией условия сотрудничества - залог успешного взаимодействия наших фирм. Подписанное соглашение укрепит позиции обеих компаний на компьютерном рынке и принесет взаимовыгодные результаты".
Президент Merisel CIS привел множество фактических данных, характеризующих динамику развития своей компании. Если в 1994 г. оборот Merisel CIS составлял 35 млн. долл., то в 1995 г. - 51 млн. Казалось бы - хорошо, но г-н Краснов отметил, что планировалась более высокая цифра - 70 млн. долл. Достичь ее помешал банковский кризис, негативно сказавшийся на финансовом положении многих клиентов фирмы. "Дистрибуция широкого спектра товаров - наиболее сложный и наименее прибыльный вид бизнеса", - отметил президент Merisel CIS. Он также посетовал, что половина оборота его компании приходится на фирмы московского региона (хотя Merisel CIS имеет разветвленную сеть из более чем 280 дилеров в России, Белоруссии, на Украине, в Казахстане и Узбекистане). "Мы будем активизировать работу с региональными дилерами за счет расширения спектра предоставляемых им услуг и оказания маркетинговой поддержки", - заявил г-н Краснов. А Марина Никитина, снова возглавившая департамент маркетинга Merisel CIS, добавила, что даже знаменитый и всеми любимый вначале "речной", а затем и "сухопутный" Softeach (см. PC Week/RE, № 15/95, c.48) в этом году, скорее всего, пройдет в виде отдельных, но не менее масштабных (по числу представленных на них поставщиков) региональных учений.
Merisel CIS - дочерняя компания международной сети оптово-дистрибьюторских фирм Merisel Inc., специализирующейся на поставках вычислительной техники и программного обеспечения и предлагающей своим более чем 65 000 клиентам свыше 25 000 наименований товаров от более чем 850 производителей. В 1995 г. оборот Merisel Inc. превысил 6 млрд. долл.
Образованная в 1990 году компания Merisel-CAT после значительного увеличения ее акционерного капитала за счет инвестиций основного акционера Merisel Inc. и группы инвестиционных фондов во главе с Framlington Russian Investment Fund в конце прошлого года была преобразована в компанию Merisel CIS.
Владимир Митин
