На состоявшейся 16 февраля пресс-конференции, посвященной подписанию дистрибьюторского соглашения между фирмами RSI (Москва) и 3Com, главными действующими лицами были представители компаний - региональных дилеров RSI. Ведь во многом благодаря им уже в этом году RSI закупила у 3Com, одного из ведущих мировых производителей сетевого оборудования, продукции на сумму около 300 тыс. долл. Все дилеры единодушны во мнении, что переход от продаж и установки "серой" техники к доставке аппаратуры по прямым каналам позволит снизить цены для конечного потребителя и повысить качество технического обслуживания.
Симона Кулс и Василий Васин (слева) слушают
рассказ регионального дилера
Бизнес-менеджер 3Com в странах СНГ Симона Кулс раскрыла принципы, которыми фирма руководствовалась при выборе дистрибьютора. "Прежде всего нам нужна была компания с развитой системой складов и логистики, - сообщила она. - А у RSI имеется еще и обширная сеть региональных представителей". Подписание соглашения, по словам президента RSI Василия Васина, явилось логическим результатом поступательного развития отношений двух фирм.
Другой целью, которую преследует 3Com, является, по выражению г-жи Кулс, создание "хорошей" конкуренции между другими партнерами фирмы в России (это прежде всего IBS) и, как следствие, повышение качества обслуживания конечных пользователей.
Коммерческий директор RSI Степан Кротовский сообщил, что фирма проведет для своих региональных партнеров ряд семинаров по маркетингу и технической поддержке продуктов 3Com. Мероприятия эти будут носить разовый характер, причем RSI не собирается превращать их в экзотические туры. Безусловно, отметил г-н Кротовский, при подготовке собственных кадров, а также специалистов для партнеров и крупных клиентов RSI будет сотрудничать с Учебным центром фирмы "Микроинформ", на базе которого работает единственный в России авторизованный учебный центр 3Com.
В фирму RSI можно обратиться по телефону: (095) 181-9957.
Рафаэль Шамиев
