В конце сентября компания “Марвел” (www.marvel.ru) объявила результаты совместной деятельности с Cisco Systems, дистрибуцией оборудования которой она занимается с 1998 г. По словам Игоря Белика, возглавляющего сетевое направление в департаменте дистрибуции компьютерной техники (ДДКТ) “Марвела”, за период, соответствующий 2006-му финансовому году Cisco Systems (с 1 августа 2005-го по 31 июля 2006-го), компанией было продано оборудования этого производителя на 34% больше, чем годом ранее. Растёт и количество реселлеров, интересующихся продукцией данного вендора. Так, если в 2005-м календарном году его закупали 369 партнёров “Марвела” из 53 городов России, то за первые три квартала этого года таких было уже 375.
“Марвел” активно подключился к новой партнёрской программе Cisco Systems (см. PC Week/RE № 15-16/2006, с. 14;www.pcweek.ru/?ID=607103), вступившей в действие весной этого года и предусматривающей новые условия сертификации как для компаний, так и для работающих в них специалистов. Как отметил г-н Белик, уже в мае компания получила Advanced-cпециализацию VPN Security (безопасность частных виртуальных систем), а в августе к ним добавились Advanced-специализации Wireless LAN (беспроводные локальные сети) и IP-Communication (IP-коммуникации). Кроме того, в статус-пространстве Cisco Systems у “Марвела” есть специализация Express Foundation.
Впрочем, дистрибьюторам Сisco Systems аттестация на Advanced-cпециализации не вменяется в обязанность. Дело это сугубо добровольное и говорит лишь о квалификации и определённой настойчивости команды. Так, например, в “Марвеле” персональными сертификатами Сisco Systems обладают девять специалистов.
“Если раньше Cisco предлагала решения преимущественно для крупных корпораций и сервис-провайдеров, то теперь в фокусе её внимания находятся средние и даже малые предприятия, т. е. так называемый СМБ-сектор”, — заявил руководитель направления по работе с коммерческими предприятиями компании Cisco Systems Андрей Роговой. Причем, как отмечают представители этого вендора, именно партнёры “Марвела” работают с СМБ-сектором наиболее активно.
По словам Андрея Рогового, в 2006-ом финансовом году общий объём поставок оборудования Cisco Systems в России через дистрибьюторский канал вырос по сравнению с поставками предыдущего года на 50%, тогда как аналогичный показатель соотношения продаж в 2005-ом и 2004-ом финансовых годах составил 27%. То есть положительная динамика общего оборота российских дистрибьюторов по оборудованию Cisco Systems налицо.
Положительные тенденции и перспективы отмечает и Игорь Белик. По его мнению, в 2006 г. “Марвел” продаст СМБ-решений Cisco Systems на 80% больше, чем в 2005-м. В этом плане итоги первых трёх кварталов обнадёживают: за данный период “Марвел” продал СМБ-решений Cisco Systems на 70% больше, чем за январь — сентябрь прошлого года.
