В OCS создан отдел развития бизнеса Cisco Systems. Он ориентирован на активизацию работы с партнерами по продвижению решений Cisco Systems в первую очередь на рынок малого и среднего бизнеса (SMB).
Руководителем нового отдела стал Вадим Ковалевский, отвечавший в департаменте сетевого оборудования и телефонии OCS за поддержку проектов Cisco Systems. Кроме руководителя в новом отделе будут работать шесть менеджеров. Зоны их ответственности распределяются по федеральным округам. В настоящее время два менеджера уже приступили к исполнению своих обязанностей.
В OCS утверждают, что для создания отдела развития бизнеса Cisco Systems было несколько предпосылок. Во-первых, раньше в структуре продаж компании преобладали продажи решений Cisco Systems уровня Enterprise для реализации крупных проектов, осуществляемых дилерами.
Однако анализ рынка и его тенденций вселяют уверенность в огромном потенциале SMB-решений. OCS прогнозирует быстрое развитие этого сегмента рынка, и деятельность нового отдела должна способствовать значительному росту продаж.
Во-вторых, наличие развитой филиальной сети OCS в восьми городах стимулировало создание структуры, которая будет помогать более полно использовать возможности этих филиалов для увеличения числа региональных реселлеров, работающих на рынке SMB.
И наконец, расширение круга предложений для этого сегмента рынка является приоритетной задачей, поставленной перед дистрибьюторами российским представительством Cisco Systems.
В. М.
