28 марта в отеле "Невский Палас" менеджеры IBM по Восточной Европе и Азии (IBM EE/A) ознакомили ведущие компьютерные фирмы Санкт-Петербурга с изменениями политики IBM в отношении разработок и продаж ПО, а также информировали общественность о программе BESTeam. В числе приглашенных были представители фирм "Ланк", "Астрософт", "Софтскрайб" и многих других. Присутствовали руководители и представители отделов автоматизации крупных банков и муниципальных учреждений. Общее количество участников превысило 100 человек.
Менеджер IBM Райнер Вайнцетль заявил, что теперь Голубой гигант будет уделять больше внимания рынку небольших предприятий и частным потребителям; при этом вместо того чтобы навязывать потребителю OS/2, компания будет стремиться к созданию коммерческих многоплатформных приложений. В частности, было объявлено, что IBM уже обладает семью серверными программами, любая из них работает под тремя основными ОС и ведутся работы по переносу их под Windows NT и AIX. Теперь большая часть продаж ПО будет производиться через независимых региональных дилеров, для поиска и поддержки которых собственно и разработана программа BESTeam.
Главный менеджер по маркетингу ПО в IBM ЕЕ/А Рикк Хелмес сформировал основную задачу проекта следующим образом: "IBM ставит своей целью к концу 1996 года удовлетворять на 100% запросы на ПО, поступающие от 600 млн. пользователей компьютеров в Европе, через сеть дилеров в сравнении с 60% в 1995-м и менее чем с 25% три года назад". Таким образом, все программное обеспечение IBM в 1996 году будет поставлено через бизнес-партнеров.
Региональным дилерам, входящим в команду BESTeam, обеспечивается бесплатная сертификация специалистов, обучение, консультационная помощь, при этом фирма предоставляет специализированные программы обучения и ПО на компакт-дисках. Право на вступление в команду BESTeam открыто для фирм независимо от их размеров и реализуется по результатам своего рода экзаменов. Основным критерием будет являться техническая и маркетинговая подготовка специалистов, знание ими специфики местного рынка.
Курировать проект BESTeam по России будет менеджер IBM Олег Леонтьев. Проект предусматривает три основных этапа участия: Software Member, требующий специализации только в одной области ПО; Professional Software Member, ориентированный на небольших специализированных интеграторов, которые намерены обслуживать заказчиков по двум или нескольким областям ПО, и требующий сертификации как минимум одного специалиста; Premier Software Member, предназначенный для партнеров, работающих на кросс-платформном ПО с большими корпоративными заказчиками. На последнем этапе необходима сертификация в трех областях ПО и выполнение объема продаж.
Менеджер IBM Нейл Куртис продемонстрировал некоторые новые многоплатформные продукты IBM, в частности систему голосового ввода команд/текстов, некоторые продукты для системного администрирования компьютерных сетей.
Подробную информацию о программе BESTeam и новых разработках в области ПО можно получить на ряде WWW-серверов IBM, например http://www.software.ibm.com.
Телефон представительства IBM EE/A в Москве:
(095) 940-2000.
Дмитрий Пензин
