”Марвел” стала дистрибьютором Siemens Nixdorf, а Siemens Nixdorf стала работать без складов готовой продукции
20 марта в гостинице “Националь” состоялась пресс-конференция, посвященная заключению дистрибьюторского соглашения между компаниями Siemens Nixdorf и “Марвел”. По словам менеджера по работе с бизнес-партнерами Siemens Nixdorf Владимира Тычинина, российская компания привлекает немецкого партнера хорошо налаженной сетью сбыта и высокими темпами развития бизнеса (за прошедший год компания увеличила годовой оборот на 30%).
Константин Шляхов: “Мы продвигаем оборудование небольшого числа тщательно отобранных производителей”
Генеральный менеджер по дистрибуции “Марвел” Константин Шляхов сказал, что его компания позиционирует себя как дистрибьютор для интеграторов и старается продвигать оборудование небольшого числа тщательно отобранных производителей. Он отметил: “Торговая марка Siemens Nixdorf хорошо известна в России, а ее ПК, хотя и не занимают достойного места на российском компьютерном рынке, имеют очень хорошие показатели по критерию цена/производительность”. Он также подчеркнул гибкость немецкой фирмы и ее оперативность в решении деловых вопросов.
Организаторы пресс-конференции сообщили, что в июне после соответствующей учебы состоится сертификация дилеров “Марвел” (Siemens Nixdorf придерживается двухступенчатой схемы дистрибуции, проповедует лозунг “Американский маркетинг, немецкое качество, национальное партнерство” и в последнее время много внимания уделяет созданию разветвленной сети реселлеров). По мнению директора департамента персональных компьютеров и серверов Siemens Nixdorf Андрея Павлова, две трети российского компьютерного рынка принадлежат отечественным сборщикам, а одна треть западным brand name и это соотношение сохранится в ближайшем будущем. Таким образом, за место под солнцем известные зарубежные фирмы будут конкурировать не с российскими производителями, а друг с другом. Первая партия немецких рабочих станций для партнеров “Марвел” уже заказана.
Интересно отметить, что с января этого года Siemens Nixdorf осуществляет программу полной ликвидации складов готовой продукции. “Компьютеров будет производиться ровно столько, сколько заказано”, - заявил г-н Павлов. Другое новшество немецкого партнера: цены на сервис более не будут “прятаться” в стоимости компьютера, и если клиент решит, что в случае необходимости сможет отремонтировать ПК сам, то изделие обойдется ему дешевле.
Телефоны и адреса московского представительства Siemens Nixdorf - (095) 252-1229, http://www.sni.de; “Марвел” - (095) 964-2955, http://www.marvelm.ru.
Митин Владимир (В. М.)
