ОЕМ Сотрудничество российских представительств усиливает эффективность глобальных альянсов
16 мая состоялась пресс-конференция, организованная совместно фирмой “АйТи” (Москва) и российскими представительствами фирм Novell и Acer. Она была посвящена началу действия в России тройственного ОЕМ-соглашения, подписанного этими фирмами 7 мая. Это событие представляет собой следующий шаг в реализации программы ОЕМ-дистрибуции, осуществляемой “АйТи” и Novell, о которой было объявлено 14 января (см. PC Week/RE, № 3/97, c. 1). Теперь на заводе Acer в Финляндии - там, где собираются серверы, в коробку будет вкладываться купон на приобретение ОС Novell IntranetWare или NetWare у российских дистрибьюторов Acer (Airton, CHS, Erimex, Landata, Lanck). Фирма “АйТи”, получившая 14 января статус эксклюзивного российского ОЕМ-центра Novell, будет предоставлять партнерам Acer специальные версии ОС IntranetWare, NetWare или IntranetWare for Small Business фирмы Novell.
Кроме того, Тагир Яппаров, президент “АйТи”, пообещал, что все российские мастер-дистрибьюторы Acer смогут получить существенные скидки на обучение работе с продуктами Novell во всех учебных центрах “АйТи”, включая региональные отделения. Константин Чикин, менеджер московского офиса Novell по работе с ОЕМ-партнерами, подтвердил, что Novell со своей стороны будет способствовать появлению в каждой российской компании, являющейся дистрибьютором Acer, одного-двух сертифицированных инженеров Novell.
“Известно, что существует глобальное соглашение о сотрудничестве между Novell и Acer, - отметил Юрий Студеникин, директор по маркетингу фирмы Acer. - Аналогичное соглашение на локальном уровне дополняет глобальный союз, например за счет возможности продажи конечным пользователям русифицированных версий ПО”. Константин Стоволосов, глава московского представительства Novell, уверен, что соглашение между российскими представительствами позволит организовать процесс взаимной адаптации новых версий техники и ПО наиболее эффективным способом. При этом “АйТи” не просто будет заниматься обучением и распространением ОЕМ-версий ПО, а станет тестовым полигоном, где российские фирмы - системные интеграторы смогут заниматься отладкой своих технических решений. По словам г-на Яппарова, специальное подразделение, аналогичное тестовой лаборатории, существующей в фирме Novell, будет открыто в “АйТи” летом.
В программе ОЕМ-партнерства с Novell участвуют и другие российские сборщики серверов. Например, R-Style присоединилась к программе еще в январе, недавно аналогичное соглашение с “АйТи” подписала фирма ВИСТ. Г-н Яппаров предполагает, что за этот год доля поставок серверов вместе с сетевым ПО составит десятки процентов от общего объема продаж отечественного серверного оборудования. Если его прогноз оправдается, то произойдет значительное смещение рынка в сторону поставок легального ПО.
Адреса фирм в Web: Novell - http://www. novell.com или http://www.novell.ru, Acer - http://www.acer.com.sg, “АйТи”
- http://www.it.ru. Телефон
“АйТи”: (095) 127-9010.
Елена Покатаева
