”Парус” получает звание Novell Systems House
В рамках программы PartnerNet, проводимой в России, компания Novell ежегодно проводит авторизацию своих партнеров с присвоением им звания системного интегратора Novell (Novell Systems House). Это третья*, высшая ступень партнерских отношений Novell с фирмами, продвигающими ее решения. Совсем недавно это престижное звание получил технический центр корпорации “Парус” (Москва). Несколько слов по этому поводу сказал его руководитель Сергей Таран:
- Мы сотрудничаем с компанией Novell более трех лет, прошли две первые ступени. За это время приобрели опыт в выполнении именно крупных проектов самого разного плана - от больших коммерческих предприятий до различных управлений районного и городского масштаба (медицинских, образовательных и т. д.) и крупных организаций (больниц, фабрик и пр.). Кстати, многие программные и технические решения, которые были использованы в проекте, представленном на соискание звания Novell Systems House, давно и с успехом работают у нас в офисе.
Главная сложность нашего проекта состояла в том, что он был довольно жестко привязан к реальности. И все те проблемы, с которыми приходится сталкиваться в повседневной работе, нашли здесь свое отражение. Плохие линии связи, техника, оставшаяся после предыдущих этапов автоматизации, наработанные файловые архивы - приходилось учитывать буквально все. Опыт работы, в том числе и с государственными структурами, помог нам удачно обойти все эти “подводные камни”.
А были ли трудности при проведении авторизации у самой фирмы Novell? Гладко ли прошла защита проектов в этом году**? Об этом рассказал менеджер по работе с партнерами российского представительства Novell Виктор Солодков:
- Собственно говоря, у нас такие авторизации проходят один-два раза в год. На выступление каждой фирме дается два часа, в течение которых она должна представить комиссии свой проект. В комиссию обычно входит 7 - 9 человек: 1 - 2 сотрудника компании Novell, остальные - представители наших крупнейших партнеров (Acer, Compaq, Hewlett-Packard, APC, Oracle, Borland) и заказчиков, которые имеют большие сети, а значит, знают, как это должно выглядеть в действительности. Подход очень жесткий, решение принимается простым большинством (поэтому в комиссии нечетное число членов).
Хочу отметить, что помимо высокого уровня технического исполнения проектов в этом году стало более серьезным экономическое обоснование (оценка общей стоимости проекта), существенно улучшились презентационные и маркетинговые навыки, технологии продаж и продвижения решений.
Но, безусловно, основным критерием участия в нашей программе PartnerNet является сотрудничество с нами и опыт в исполнении крупных системных проектов. О тщательности нашего отбора говорит тот факт, что на сегодняшний день звание Novell Systems House имеют лишь 20 компаний (с учетом стран СНГ), в то время как каждая из первых двух ступеней партнерства насчитывает около сотни фирм. Зато эта двадцатка - компании “первого эшелона”, среди них “АйТи”,
R-Style, LVS, CompuTel, E+E. Это очень серьезные фирмы. Из московских компаний к ним теперь прибавился “Парус”, который по праву займет место среди наших партнеров высокого уровня.
Имя Novell широко известно и уважаемо в компьютерном сообществе, и мы хотим, чтобы оно помогало расти и развиваться и российским компаниям.
* Первая, напомним, - авторизованный реселлер (Novell Authorized Reseller), а вторая -
сетевой партнер (Novell Networking Partner).
** В один день с корпорацией “Парус” проходили авторизацию минская фирма Belana и AND Project из С.-Петербурга.
Татьяна Богатова
