СИСТЕМНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ
Обычно на российском компьютерном рынке отношения между дилером (системным интегратором) и дистрибьютором строятся по известной со времен Ильфа и Петрова классической схеме: “Утром деньги - вечером стулья”. Но в условиях взаимных неплатежей требование “Деньги вперед” работает далеко не всегда. Отсюда стремление к различным нетрадиционным формам оплаты (см., например, PC Week/RE, № 11/97, с. 2).
Кроме того, многие крупные интеграционные проекты в той или иной степени финансируются из федерального или местного бюджета, проблемы с наполнением которых общеизвестны. Поэтому при внедрении новых информационных технологий часто возникают не столько технические, сколько финансовые проблемы. Например: банк не дает кредит “мелкому”, с его точки зрения, системному интегратору. Или: оборудование закуплено, установлено, но не оплачено полностью. Спрашивается, кто, используя свои опыт и связи, будет выбивать долги у заказчика? Зачастую этим с разной степенью эффективности занимается сам системный интегратор, который обычно очень хорошо подкован технически, но не всегда силен в решении юридических вопросов и плохо представляет структуру коридоров власти. Особенно тяжело приходится региональным компаниям, реализующим проекты, финансируемые из центра (транспорт сейчас не так дешев, как раньше, и на одних командировочных для хождения за собственными же деньгами вполне можно разориться).
Учитывая эти реалии и стремясь привлечь как новых дилеров, так и новых заказчиков для старых партнеров, компания ARUS, вот уже семь лет позиционирующая себя как дистрибьютор для системных интеграторов (PC Week/RE, № 49/96, с. 52), с 1 июля приступает к реализации новой программы, получившей название “Специализация - основа кооперации”.
Ее суть заключается в том, что в случае необходимости, компания ARUS берет на себя всю ответственность (в том числе и финансовую) за выполнение проекта, а также все вопросы поставки оборудования. Задача же партнера - провести комплекс работ, связанных с разработкой и техническим осуществлением проекта. По мнению заместителя генерального директора ARUS Юрия Ходоса, такой тандем выгоден обеим сторонам, так как квалифицированное и быстрое решение задач, стоящих перед заказчиком, есть залог успеха в конкурентной борьбе за него.
Компания ARUS может оказать помощь в финансировании и кредитовании проектов, предоставлении гарантий зарубежных банков при заключении контрактов на поставку и поддержку компьютерной техники в рамках проекта. Она также готова принять на себя риски при прохождении контракта.
По словам заместителя генерального директора ARUS Андрея Ермакова, отдельные элементы новой программы довольно долго обкатывались на некоторых компаниях (у ARUS около 250 партнеров, три четверти из них считают себя системными интеграторами), но в полном объеме и на всеобщее обозрение она выставлена впервые. 10 июня программа “Специализация - основа кооперации” была представлена прессе, а 20 июня - партнерам, принявшим участие в традиционном совместном с HP “водном” семинаре, проходившем, как и в прошлом году (PC Week/RE, № 35/96, с. 1), на борту теплохода, проследовавшего по маршруту Устьинский мост - Серебряный Бор и обратно.
Телефон компании ARUS:
(095) 119-0909.
Владимир Митин
