Стиль компании IBS отличает то, что даже внешнее оформление ее стенда всегда точно отражает его содержание. На выставке “Интернетком’97” перед посетителями предстала устремившаяся ввысь космическая антенна, под которой разместилась экспозиция сетевого дивизиона фирмы, получившего новое название - “Дивизион сетевых и телекоммуникационных решений” (см. PC Week/RE, №21/97, с. 44).
Руководитель нового отдела Валерий Гущин (ранее он возглавлял Технический центр Дивизиона), отметил, что направление телекоммуникаций стало довольно активно развиваться год назад, что было связано с естественным ростом сложности проектов, в частности с созданием территориально-распределенных информационных систем.
В течение нынешнего года дивизион уже выполнил ряд проектов, которые и были представлены на выставке. По условиям контрактов специалисты IBS не имеют права раскрывать имена своих заказчиков, поэтому многие проекты были безымянными, за исключением проекта высокоскоростной магистральной сети комплекса зданий МГУ. В других случаях можно было лишь догадываться, что решения предназначались для организации финансового или нефтяного бизнеса. Специалисты дивизиона используют широкий круг телекоммуникационных решений, но, похоже, наиболее перспективными считаются технологии ATM. Поставщиками технических и программных средств служат такие известные в этой области западные компании, как Newbridge Networks, Cisco, StrataCom, Nortel, Ericson.
Валерий Гущин считает, что если сетевой проект не содержит в себе телекоммуникационной составляющей, то говорить о нем серьезно сегодня не приходится. Поэтому системные интеграторы поставлены перед выбором: либо заниматься этими проблемами самим, либо искать партнеров-смежников. Выбор первого варианта определяется, помимо естественного желания отрезать кусок пирога побольше, еще и тем, что в настоящее время с чисто технической точки зрения четкой грани между традиционными сетевыми и телекоммуникационными решениями практически нет. Поэтому смещение интересов традиционных компьютерных сетевых интеграторов в эту область - явление вполне закономерное (пример IBS отнюдь не исключение - можно назвать, в частности, компании “Анкей”, “Руслан” и др.).
Впрочем, наблюдается и встречное движение со стороны телекоммуникационных интеграторов (например, “Инкомсвязь”). Все это означает, что несмотря на довольно быстрое повышение спроса на комплексные сете-телекоммуникационные проекты, можно ожидать обострения конкурентной борьбы между поставщиками решений. По мнению ряда экспертов, определенным преимуществом компьютерных интеграторов в этой игре является их более высокая мобильность и тесные контакты с конечным пользователем. В то же время традиционные телекоммуникационные интеграторы имеют отлаженные контакты с производителями оборудования и операторами магистральных каналов связи.
По мнению г-на Гущина, несмотря на заметные успехи IBS в сфере телекоммуникаций, она считает для себя главным закрепиться на этом рынке.
Телефон “Дивизиона сетевых и телекоммуникационных решений IBS”: (095) 967-8010.
Андрей Колесов
