“Галактика” - “Парус” = ?
Теперь их союз сориентирован на экономический результат
Татьяна Богатова
Взбудоражившие компьютерное сообщество слухи о “разводе” “Галактики” и “Паруса”, а затем и официальное заявление для прессы*1, обнародованное в канун выставки “Управление’98”, где обе названные компании располагались на одном стенде, почти ничего не прояснили в причинах, масштабах и последствиях этого события. Поэтому мы обратились к руководителям обеих компаний за комментариями. генеральный директор корпорации “Парус”Александр Карпачев: Не хотелось бы опять возвращаться к теме финансово-экономического кризиса, но в данном случае именно он сыграл отрицательную роль. Но речь не идет о том, что мы (я имею в виду и “Галактику”, и “Парус”) вдруг утратили позиции на рынке - мы были готовы к осенним событиям (кстати, наши аналитики еще весной предвидели эти потрясения) и сделали все возможное, чтобы не потерять динамики. Сегодня для наших компаний кризис позади - просто сейчас мы работаем в других условиях, можно сказать, на другом рынке - более жестком, более скудном в плане возможностей, требующем большей осмотрительности.
-----
*1. Его можно прочитать на сайтах www.galaktika.ru и www.parus.ru.
То вместе, то поврозь... “Галактика”- Дмитрий Черных (слева)
и Николай Красилов (справа); “Парус”- Александр Карпачев
Но, повторяю, мы были к этому готовы. Чего не скажешь о наших иностранных партнерах-инвесторах. Их российский кризис не на шутку напугал и заставил пересмотреть свои решения или, во всяком случае, приостановить их выполнение “до выяснения обстоятельств”. Конечно, жаль, что так сложилось, но и их можно понять - кому же захочется рисковать деньгами, и немалыми?
Однако не надо забывать, что за прошедшее с момента объединения время сделано много наработок, которые мы сохраним. И при первой же возможности будем развивать. Так, в течение лета была создана новая административная структура “Галактики-Паруса” во главе с советом директоров, который активно разрабатывал стратегические планы объединенной корпорации; был заключен ряд крупных контрактов, в которых задействованы оба отделения (и “Галактика”, и “”Парус”), проводилась реорганизация региональной сети. Все эти шаги нацелены на будущее: новая структура продолжит работу над перспективными проектами (мы даже из-за кризиса не отказываемся от их продвижения); контракты станем реализовывать совместными усилиями, а общая, согласованная региональная политика, я уверен, пойдет на пользу обеим фирмам - ведь и здесь открывается широчайшее поле для сотрудничества. Так что ничего из уже сделанного не пропало, а напротив, будет и дальше развиваться. К сожалению только, не так быстро, как мы первоначально планировали... президент корпорации “Галактика” Николай Красилов: В новых экономических условиях компании фокусируются на получении более ощутимых финансовых результатов от совместной деятельности, а не на самом процессе объединения. Управляет всей этой деятельностью Координационный совет, куда вошли представители обеих компаний.
Мы продолжаем согласованную маркетинговую политику и проводим совместные рекламные акции. Единый стенд был у нас на выставке “Управление’98”, таким же образом мы будем участвовать и в предстоящей экспозиции “Бухгалтерский учет и аудит’99”. Состоятся общие семинары и конференции. Иными словами, речь идет о координации маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов обеих компаний.
Особое внимание будет уделено сотрудничеству в регионах. Усилия, потраченные на объединение региональных отделений (например, в Санкт-Петербурге), не пропадут - дезинтеграции не будет. Мы намерены использовать их как единый канал для продвижения наших продуктов. Известно, что региональные отделения были лучше развиты у “Паруса”, а дилерская сеть - у “Галактики”. Сейчас целесообразно использовать все это по принципу взаимодополнения, координируя нашу деятельность и продолжая работу по организации совместных каналов сбыта. В первую очередь, такие работы пройдут в Самарской, Воронежской, Нижегородской, Волгоградской и Пензенской областях. Это регионы с огромным потенциалом в отношении продвижения корпоративных технологий, и мы ожидаем от них большой отдачи. Мы продолжаем работу как над проектами, касающимися интеграции существующих продуктов, так и над созданием общего продукта. Для этого обеими компаниями выделены и средства, и людские ресурсы.
Таким образом, первый этап объединительного процесса, в результате которого произошел обмен идеями и технологиями, завершен. Главная задача второго этапа - получение заказчиками и обеими компаниями максимальной отдачи от стратегических партнерских инициатив корпораций “Галактика” и “Парус”.
