Алексей Роговцев
2 декабря корпорация АРС провела пресс-конференцию, посвященную новым тенденциям в сфере работы с партнерами. Как было отмечено, АРС является единственным производителем ИБП, который всю свою продукцию реализует через сеть авторизованных партнеров, и Россия в этом отношении не исключение. Необходимость проведения определенной реорганизации отношений между АРС и партнерами обусловлена тем, что в состав корпорации вошла датская компания Silcon A/S, выпускающая трехфазные ИБП мощностью до 480 кВт и входящая в десятку крупнейших поставщиков ИБП в мире.
Как сказал Торбен Йоргенсен, руководитель подразделения APC-Silcon в Европе, теперь корпорация может предлагать своим клиентам полный спектр решений по защите электропитания, включая и сервисные услуги.
Компания Silcon A/S выпускает онлайновые системы ИБП, предназначенные для информационных и промышленных систем и использующие запатентованную в 1992 г. технологию дельта-преобразования. Сейчас, в связи с тем что Silcon A/S стала одним из шести подразделений корпорации APC - Silcon Power Electronics, изменится и стратегия ее продаж - теперь они будут осуществляться через каналы АРС, причем политика продаж и сервисного обслуживания в России будет определяться московским офисом АРС.
Естественно, что появление новой линии продуктов потребовало и определенных изменений в классификации партнеров АРС. Они будут делиться на следующие категории: дистрибьютор, реселлер, Power Specialist и High Power Partner. Последние две категории партнеров - новые, и именно на них возлагаются обязанности по продвижению на рынок мощных ИБП. Партнеры категории Power Specialist будут специализироваться на поставках ИБП мощностью до 40 кВт, а категории High Power Partner - до 480 кВт. Как и прежде, все партнеры будут пользоваться поддержкой со стороны московского офиса АРС, но для новых категорий, кроме маркетинговой и информационной поддержки, предусматривается и обучение по программе “Power Academy” (в течение 2 и 5 дней) по технологиям и продуктам APC и Silcon. Партнеры новых категорий, кроме своих прямых обязанностей - продаж, будут осуществлять и сервисное обслуживание новых ИБП, причем, по словам представителей АРС, корпорация постарается сделать все, чтобы ремонт изделий производился в кратчайшие сроки.
Основное внимание на пресс-конференции было уделено категории High Power Partner, поскольку именно эти партнеры в основном должны заниматься мощными ИБП производства Silcon. На вопрос, сколько таких партнеров будет в России, представители АРС не дали точного ответа, сказав, что они не ставили перед собой конкретных планов - все будет определяться спросом, а пока у АРС есть один партнер высшей категории - это компания “ТехноСерв А/С”, которая давно работает с продукцией Silcon и уже имеет несколько реализованных проектов на основе этих ИБП.
Телефоны и адреса компаний: московское представительство APC - (095) 929-9095, www.apcc.com, “ТехноСерв А/С” - (095) 374-7663.
