и сообщает, что будет действовать самостоятельно, причем в трех направлениях
Далеко не все дистрибьюторы, работающие в странах СНГ, делают достоянием гласности свои обороты. Но группа компаний Verysell (www.verysell.ru) не относится к числу информационно закрытых фирм. В феврале она сообщила итоги 1999 г. и первого десятилетия своей деятельности. В частности, стало известно, что объем продаж минувшего года составил 52,5 млн. долл., что на 2,5 млн. долл. больше аналогичного показателя за 1998 г., но на 19,8 млн. долл. меньше, чем в самом удачном для Verysell 1997 г. Рекордным за всю историю компании стал IV квартал 1999 г.: он принес группе 19 млн. долл.
В 1999 г. Verysell заняла первое место по объемам продаж продукции Compaq в России, а также сохранила лидирующие позиции на рынке товаров Microsoft и Novell, поднявшись на первое место по реализации их коробочной продукции. На 300% увеличился объем продаж продукции Hewlett-Packard. В течение прошедшего года были заключены новые стратегические соглашения с рядом крупных поставщиков, таких, как SGI, Cabletron Systems, IMV.
Михаил Краснов: “Наш бизнес невелик по европейским
масштабам, но он достиг того уровня, при котором
может развиваться совершенно самостоятельно”
“Для любой компании, и нашей в том числе, важен не оборот, а прибыль, - отметил президент группы Михаил Краснов. - Мы сумели сохранить рентабельность весьма дорогой ценой - в результате августовского кризиса численность персонала фирмы была сокращена почти на 40% (см. PC Week/RE, № 7/99, с. 1). Но мы выжили и с оптимизмом смотрим в будущее (на 2000 г. планируется оборот в размере 70 млн. долл.). Нас не подкосили даже проблемы CHS Electronics - компании, которая хотела нас купить, но так до конца и не купила (см. PC Week/RE, № 42/99, с. 12). Видимо, уже и не купит”.
Тут следует напомнить, что бизнес Verysell (ранее она была известна под именами “Merisel - Компьютерные технологии”, Merisel CIS и CHS-Merisel) изначально строился так, чтобы работать в тесном альянсе с одной из крупнейших международных дистрибьюторских фирм и в перспективе стать ее дочерней компанией. На первом этапе развития бизнеса (1990 - 1995 гг.) в состав акционеров группы входила американская компания Merisel Inc. Она внесла значительный вклад в становление компьютерного рынка России и привила ему многие методы работы с дилерами (например, проведение крупномасштабных форумов), и поныне используемые практически всеми российскими дистрибьюторами.
В 1995 г., по причине ухода с европейского рынка, Merisel Inc вышла из состава акционеров группы Merisel CIS. Но Verysell, состав акционеров которой к тому времени расширился за счет трех крупных международных инвестиционных фондов, решила не менять линию поведения и в 1998 г. заключила договор с другим стратегическим партнером - корпорацией CHS Electronics. Она была призвана заменить Merisel Inc. и обеспечить дальнейшее развитие компании, являющейся, как и раньше, частью крупной международной дистрибьюторской фирмы.
Увы, CHS Electronics в последнее время столкнулась с финансовыми проблемами, помешавшими ей в полной мере реализовать планы в отношении Verysell. Да и сама Verysell, по-новому взглянув на перспективы российской дистрибуции, решила изменить стратегию своего развития.
“Наш бизнес невелик по европейским масштабам, но он достиг того уровня, при котором может развиваться совершенно самостоятельно. Поэтому с нынешнего года Verysell будет работать на рынках стран СНГ как независимая диверсифицированная компания, а не как часть крупной международной дистрибьюторской фирмы, опираясь при этом на собственные интеллектуальные и финансовые ресурсы”, - сообщил г-н Краснов. Он также назвал основные фирмы, входящие ныне в состав группы компаний Verysell:
- “Verysell-трейдинг” (генеральный директор - Юрий Ходос) “классический” дистрибьютор ведущих мировых производителей, вносящий основной вклад в оборот группы;
- “Verysell-проекты” (генеральный директор - Алексей Терентьев) - “проектно-ориентированный” дистрибьютор, сделавший в 1999 г. 11, 4 млн. долл. и планирующий освоить в 2000 г. 20 млн. долл.;
- “Винтегро” (генеральный директор - Петр Первенцев) - образованный в сентябре минувшего года системный интегратор, оборот которого за IV квартал отчетного периода составил 0,8 млн. долл. (план на 2000 г. - 4,5 млн. долл.). Кстати, “Винтегро”, благодаря “прошлой жизни” ее сотрудников (ведущих менеджеров “Фарготехники”), является эксклюзивным партнером MicroAge на территории России.
Кроме Москвы, подразделения Verysell есть в Магнитогорске (“Verysell-Урал”, генеральный директор - Владимир Лебедев), Киеве (“Verysell-Украина”, директор - Дмитрий Седнев) и ряде стран дальнего зарубежья.
По словам старшего вице-президента Verysell Владимира Никифорова, каждая компания группы ведет свой бюджет, но существуют централизованная служба логистики и централизованная служба расчетов с клиентами, мощности которых в настоящее время используются лишь наполовину, т. е. без увеличения затрат на персонал этих служб оборот группы компаний может быть почти удвоен. Все подразделения Verysell с 1994 г. используют единую систему управления деятельностью предприятия Scala, позволяющую группе оперативно оценивать финансовые риски (ведь 50% товаров отпускается в кредит!) и легко проходить международный аудит. По мнению г-на Никифорова, эффективная КИС - одна из главных причин непотопляемости фирмы при любых возмущениях внешней среды.
Verysell: (095) 705-9191.
