ЖЕСТКИЕ ДИСКИ
Сегодня мы уже привыкли к сообщениям о том, что очередная западная компьютерная компания объявляет о начале работы в Москве свого офиса, однако открытие представительства одного из крупнейших производителей жестких дисков, фирмы Maxtor (www.maxtor.com), выделяется на общем фоне. Специально ради этого события к нам приехал глава Maxtor Пол Туфано и три вице-президента фирмы, в том числе Дидье Трассар, отвечающий за бизнес в регионе EMEA, который за нынешний год уже несколько раз посетил нашу страну.
Президент и исполнительный директор Maxtor Пол Туфано
Чем же объясняется такое внимание к России со стороны руководства Maxtor? Разумеется, это прежде всего постоянный рост отечественного ИТ-рынка, особенно в секторе производства ПК, что особенно важно для компании, основной доход которой связан с производством 3,5-дюймовых дисков ATA, используемых в десктопах. Кроме того, как указывают руководители Maxtor, некоторые особенности нашего рынка делают более эффективным управление операциями в России из расположенного здесь офиса, а не из европейской штаб-квартиры. Речь идет о значительно более низкой по сравнению с другими странами региона EMEA доле на рынке ПК продукции мировых брендов, что заставляет Maxtor больше внимания уделять работе с местными сборщиками. Кроме того, Россия находится вне сферы досягаемости крупнейших панъевропейских дистрибьюторов, поэтому путь к завоеванию ее рынка лежит через налаживание контактов с российскими поставщиками комплектующих.
Московский офис возглавил Грег Кволек, до прихода в компанию работавший в европейской штаб-квартире корпорации Quantum, чье дисковое подразделение Maxtor купила в апреле 2001 г. Помимо г-на Кволека в офисе работают технический инженер и специалист по поддержке продаж. Как заявил Дидье Трассар, благодаря открытию офиса в нашей стране партнеры компании получат до- и послепродажную поддержку на таком же высоком уровне, что и в Европе.
В настоящее время у Maxtor в России четыре дистрибьютора - доставшиеся ей "в наследство" от Quantum фирмы ASBIS и "Формоза" и два новых партнера - Marvel и Millennium. Они будут поставлять на российский рынок всю продукцию, выпускаемую Maxtor: диски с интерфейсом ATA серий Fireball и DiamondMax, серверные SCSI-диски Atlas, накопители серии MaXLine емкостью до 300 Гб, предназначенные для построения относительно недорогих дисковых ATA-массивов, и внешние дисководы OneTouch, подключаемые к ПК по интерфейсу USB или FireWire.
Как рассказал г-н Трассар, в ближайший год Maxtor планирует начать производство 2,5-дюймовых винчестеров для ноутбуков. Компания не собирается расширять серию Atlas моделями с интерфейсом Fibre Channel, поскольку в этом секторе дисков доминируют Seagate и IBM-Hitachi, а сама технология Fibre Channel недостаточно стандартизирована, что для нового производителя чревато серьезными проблемами совместимости. В то же время уже в конце будущего года Maxtor намеревается выпустить первые серверные накопители, реализующие интерфейс Serial SCSI, обеспечивающий более высокую производительность по сравнению с дисками Ultra320 SCSI и лучшую совместимость с винчестерами Serial ATA на уровне объединительной панели backplane.
