СТРАТЕГИИ
Группа компаний "Микротест" (www.microtest.ru), специализирующаяся на системной интеграции, дистрибуции, разработке ПО и ИТ-обучении (в том числе дистанционном), значительно расширила круг своих региональных представительств. К штаб-квартирам в Екатеринбурге (где она существует с 1990 г.) и Москве (с 1997-го) практически одновременно добавились офисы в Санкт-Петербурге (директор - Андрей Алтухов), Новосибирске (Николай Попыхин), Нижнем Новгороде (Максим Воробьев) и Краснодаре (Борис Наумов).
По словам заместителя генерального директора "Микротеста" Константина Анисимова, в каждом из этих офисов пока работает от четырех до восьми человек, но до конца года их штат в общей сложности увеличится еще на 30 - 35 сотрудников. Интересно отметить, что все новые представительства созданы буквально с нуля, а их персонал набран исключительно из местных специалистов.
Всего же в группе компаний сейчас насчитывается 350 человек. Из них 150 работают в Екатеринбурге, а 180 - в Москве. Впрочем, Белокаменная не всегда была основным средоточием специалистов "Микротеста", штат которого в первый год существования составлял около 20 человек. Так, в 1997-м из 122 сотрудников группы в столице работало всего пятеро.
Константин Анисимов утверждает, что расширение географии фирмы связано с увеличением количества региональных проектов. Так, в 2003-м финансовом году (он закончился 31 марта 2004-го) "Микротест" выполнил 194 проекта по созданию сетей передачи данных, систем телефонии, мультимедиа- и радиорешений, инженерного обеспечения зданий и сооружений, вычислительных систем и систем хранения данных, управления и эксплуатации ИТ-инфраструктуры заказчика, а также решений по безопасности. Около 30% этих проектов пришлось на регионы. Предполагается, что в нынешнем финансовом году будет выполнено примерно 220 проектов, причем доля заказов, связанных с региональными контрактами, увеличится до 35-40%.
Константин Анисимов (справа) и Валерий Калинин:
"Наша цель - открыть филиалы во всех наиболее
активных бизнес-регионах"
Новые представительства "Микротеста" являются офисами полного цикла и предлагают корпоративным клиентам весь набор ИТ-услуг - от технологического аудита до сервисной поддержки (сервис-партнеры "Микротеста" работают в 17 городах). Кроме того, эти офисы будут взаимодействовать с дилерами дистрибьюторского центра "Лантри" (www.lantree.ru), функционирующего в составе группы "Микротест" с ноября 2003 г.
Директор дистрибьюторского центра Валерий Калинин отметил, что в настоящее время "Лантри" имеет договора с пятнадцатью поставщиками и обслуживает около 150 дилеров, сто из которых совершают закупки регулярно. В то же время доля дистрибьюторского бизнеса в общем обороте группы относительно невелика. Так, в предполагаемый оборот 2004-го финансового года (115 млн. долл.) дистрибьюторский сектор внесет, по предварительным оценкам, примерно 8-9%.
Если же говорить об общем финансовом вкладе новых офисов, то, по оценкам руководства "Микротеста", до конца нынешнего календарного года он может составить от 15 до 20 млн. долл. В стремлении расширить географию присутствия группа не останавливается на достигнутом. В течение года запланировано открытие представительств компании еще в четырех-пяти городах, отличающихся большой деловой активностью. При новых офисах будут действовать склады. Это позволит более оперативно поставлять клиентам оборудование. Кроме того, "Микротест" готов оказывать своим партнерам маркетинговую поддержку, а также проводить обучение их заказчиков.
Необходимо отметить, что оборот группы растет быстрее, чем численность ее персонала: если в 2004-м финансовом году, который вот-вот закончится, оборот вырастет на 33,7% (с 86 до 115 млн. долл.), то количество штатных сотрудников увеличится лишь на 11,5% (с 314 до 350 человек). Стало быть, управление в компании поставлено правильно.
